我的创业感想
2/1/2013 4:34:10 PM 阅读数：
转眼之间，毕业已经一年半了，回想两年前的春节前夕，正是找工作正忙的时候，跑包头，广州，西安，台州，大理，就为了能进个事业单位的编制，这是随大流的做法，医学院校毕业生的普遍想法均是如此，也难怪，从医也只有这条路可选，但是现在想来，当时觉得辛苦异常是因为迷茫，我的专业是神经生物学，在医学来说是不伦不类的一个专业，交叉学科中的边缘学科，偏向于神经发育和修复的纯科研型专业，找医院或学校的工作非常尴尬……，毕业在即，我必须要仔细思考并谋划今后的生存和发展。三月中旬回到学校后，我总结了自己现有的资源和自己现有的能力，即我有什么和我能做什么，那么我的这些资源和能力如何能够转换为钱？转换为能让我生存的物质？这段时间，在与硕士期间一直打交道的一个试剂公司的老板闲聊时，他问到我的工作，并问我愿不愿意到他们那做技术支持，负责他们的售前咨询和售后技术跟踪。这当真是让我眼前一亮——是啊——这不正是能充分让我发挥的行业么，当即我查询了国外和国内发达城市的试剂公司的发展情况，发现医学类的科研技术服务（技术外包）正是如火如荼，国外称之为科研雇主（research employer），我有临床医学的背景，又有完备的实验室技能和完成课题的经验。这对我来说真是一个好的方向，而且初期的投资也不大，现有的资源也完全能利用起来。在这个方向我可以单纯来做技术服务做到品牌做到极致，可效仿长沙赢润生物公司，组建自己的各种生物资源库。也可以以此作为起点进入市场，积累资本、引进资本，然后进行自主产品的研发，如多克隆抗体和单克隆抗体的制备。于是在6月答辩完之后，那就干吧！先去昆明的同行公司积累一些经验，就这样做了一年的技术支持。
在12年初的时候发现这个方向真是发展太快，在这段时间周边地域如成都、贵阳以及昆明本地的一些试剂代理公司都开始接技术服务的活了，但在我继续调查之后发现，他们不是自己做，而是做的转手买卖，客户满意度普遍较差。但同时说明这是个趋势，在这些试剂公司有资本积累的情况下有眼光者组建自主平台是迟早的事。在充分思考之后觉得不能再拖了，继续待下去也学不了多少东西了，小型企业的基本运营自我感觉应该可以拿得下来，在说服了两个朋友之后她们决定“入伙”，并给予我一定的资本支持，加上我自己的那一部分，初期的起步资本问题解决后，那就准备创业之路吧！
12年10月份公司注册成功，独立完成注册和营业的所有工商税务手续，并联络试剂、耗材等各个国内外品牌科研产品的上游供货渠道，并且拿到raybiotech——世界第一家生产蛋白芯片的公司——的代理权。
12年11月份与医学院科研中心平台谈妥合作，租借他们的场地和大型设备，开始组建我们的技术平台，准备各类试剂和耗材、优化实验条件，那是当然的累，但所有的流程对我来说真是驾轻就熟。
至13年12月底，平台基本可以运营，可开展细胞培养及转染等细胞学技术、免疫荧光，免疫组化等免疫学技术、Western Blot，PCR等蛋白和分子学技术。在此期间到中科院昆明动物所学习2-D电泳蛋白组学技术，充实自己的技术完备度。
至13年1月底，技术服务项目的完成额度达到6万，客户满意度100%，自身疲惫度100%——最多时候连续4天工作至凌晨3点，早上8点半之前又必须起床——痛并快乐着的诠释，主要原因就是人手的不足，团队成员的缺乏。
感悟：创业是辛苦的，起步是最累的，但是充实而快乐的，做的都是自己喜欢的而且擅长的事情；对行业的发展脉搏一定要了然于心；对企业的定位和未来发展规划是必须的，不断的细节调整是必须的，但更重要的是实践和执行，是盈利，是客户满意度。
不足：在这短短的几个月，其实最大的感悟是核心团队组建的必须性和紧迫性。要销售要技术，依靠我们两个人完全转不起来，无论是资本或是接的项目都滚动不起来，这是迟滞我们发展的最大障碍。
第二是企业管理知识和经验的缺乏，做一个公司的事情太多太杂，就以试剂耗材的销售来说，常用品必须要有一定量的备货，备货就要有出库和入库的管理，要备货、开单、送货，而且生命科学产品的试剂都会有保存温度的要求，在这个小仓库的建设和管理之初，可是让我乱了一阵子，不过形成流程化之后就顺手很多。另外有技术平台的管理，服务项目的流程管理，客户关系和满意度管理等等，均是需要从头来逐一建档并执行，并且改善……，这需要过程和不断的执行。
第三是财务知识和管理经验的缺乏，这是公司的命脉所在，但现在却是比较乱的，现金流量表，资产负债表，利润表，这三个表的完善和规划将是春节期间的主要任务。
昆明洛宇生物科技有限公司
贺永胜