商场是一场精确的数字战场
5/29/2013 4:48:04 PM 阅读数：
参加“泛海扬帆”项目到今天，既然小半年就过去了，自己的项目因为“泛海扬帆”而再次梳理、规划，到找到投资人真正的实施，投入市场，这几个月内做了很多事。看着教室、制度、课程、运作计划等一切从零开始到一步步完善，心里有说不出的一种感动，我很喜欢这样的“创造”过程。
同时因为这几个月对孕妇更直接和大量的接触，测试授课，销售之后，这段时间的经历也对我一直以来坚持的项目进行了一个全新的反思，让我不得不对自己曾经的“坚持”第一次做了“放弃”。
经过3、4月份对孕妇的一个大量接触（每天，三位老师平均要打110个左右的电话，周末平均每天答应邀约来的有40个孕妇及家庭来参加课程，实际周末每天有6个家庭会按时到达）后，我发现，孕妇对孕前相关的课程的确有之前所预估的需求，可是他们愿意为此买单的动力却远远低于之前的预估。她们出门随时都会受到天气，家里老人，自己身体和心情情况，还有先生等因素的影响。偶尔几次的课程让她们会感到安心，放心，可是付费进行长期的一个授课，操作等服务项目，对大部分孕妈妈来说都属于一个观望状态。通过去北京两家孕妈咪课堂的实际考察，研究其服务的内容及课程安排发现，北京两家孕妈咪课堂都以孕期营养，孕期瑜伽，孕期心理调节等相关的课程为主，承诺授课后是0侧剪，0产后抑郁，母乳喂养率70%，产后坚持课程瑜伽三个月内恢复体形。这些服务需要的专业程度，及昆明市场的需求等是需要再次规划和验证，同时是再一笔资金去投入的。
到这里，我才真正的明白项目运作前是真的需要时间去调查，换算，计划，找相关的专业人员进行咨询，评估，给意见，做调整的。只是凭着一时的想法，就认定能成功，的确是需要付出很多损失，而这些损失很大一部分是可以避免的。
这就是我这几个月最深刻的一个感受，经商是一场精确的数字战场，市场的买单率决定了项目的发展，而自己资金投入的多少又决定了这张商业“战争”的战术，这些都是精确的数字，而不是一个个模糊的概念。不过也因此很佩服和我一样曾经只有一个想法就行动，并且无论经历了什么一直坚持的同仁们，没有这个“冲动”也不会有今天的收获。
目前根据孕妇及家庭的需求及昆明市场愿意在这块上进行花费的人群特点（高知，高收），通过这几个月与新项目投资人的多次接触后，决定衍生服务到孕妇家庭真正愿意买单的领域——月子会所。
而这一次，需要更多的时间花在准备上，一切又是一个全新的开始，所以结束了和优乐会妈咪俱乐部的合作，让自己有一段时间的痛苦，放下自己一手建立的东西，转换思路，调整自己项目的整体规划不仅是要放下自己日日夜夜付出的心血，同时也是一种新的“冒险”。不过想起一句话：鸡蛋从外面打破的是食物,从里面打破的却是生命。
启爱母婴咨询陶真