武娟—上海培训心得
项目： 作者：武娟
日期：8/5/2013 5:44:50 PM 阅读数：
日期：8/5/2013 5:44:50 PM 阅读数：
在中国西部人才开发基金会、中国泛海控股集团和昆明市人力资源和社会保障局的支持与帮助下，我很幸运的成为泛海扬帆——昆明、重庆大学生创业行动的代表之一，参加了由上海展望学院承办的为期9天的深度创业培训。这不仅是一次学习的机会，更是人生的一段宝贵经历。9天的培训虽转眼即逝，但所学的知识却受用一生。此次培训的内容涉及了企业运作的方方面面，课程以理论与实践相结合的方式，既有针对性强的理论知识，又有精彩的商战模拟，还有暴走留影和卖大米等活动。让我在整个培训活动中拓展了视野，增强了理论知识，还培养了我的团队精神。下面我就几个印象深刻的内容谈谈我的一些体会。
第一天的红黑商战让我一开始的理解是商场如战场，我们要如何杀出一条血路、如何打败对手，可到最后我才明白相互厮杀和恶性竞争只会两败俱伤，只有合作才会双方共同盈利。
盈利模式知识让我从真正意义上去理解“盈”与“赢”，我们真正需要的是“盈”而不是“赢”，同时，我也找准了我们幼儿园的核心盈利模式就是“服务”与“质量”，SWOT分析帮助我更加明确清晰地了解自身、了解竞争对手和目标市场。
沙盘演练让我记忆犹新，它让我们以管理者的身份亲身体验企业的生产、销售、财务和管理。活动以小组的形式进行，每组8人，分别担任企业的CEO、财务总监、生产总监、营销总监和信息总监，在这场商战模拟中我负责的是财务工作，之前的我对财务工作是一窍不通，想到密密麻麻的数字都会头疼，这次模拟结合王教授所教的财务知识，终于掌握了一些财务知识。但商战模拟最重要的还是统一的战略和整体规划以及各部门的紧密配合，我们小组在经营过程中出现很多问题，一开始由于销售部门下订单和生产部门没有做好有效的沟通，以至于出现订单量小于生产量，造成了库存积压，资金无法回收，一开始就造成资金短缺的局面。加上财务预算和融资方式不当也让我们背负了惨重的代价，公司到第六年的时候就濒临破产，我们只能采取折现的方式补充现金流，造成企业背负了巨额的贷款费用。归根结底，我们没有做好财务规划。在现实企业经营管理中，做好财务规划就要根据经营需求，多使用融资成本低的短期贷款，少使用融资成本高的长期贷款，可以大大的降低企业的融资费用。保证企业正常运转所需现金流，尤其是在扩大生产中，一定要充分考虑企业的现金流是否能够满足需求，是否有合适的融资方式，切忌盲目扩张而不计后果。演练越到后面越紧张，让人紧张到喘不过气来，有想“跳楼”的冲动，但通过我们不断找到问题、分析原因、不断调整，我懂得了整个公司的合理运作，找到了盈利点。
卖大米和暴走合影几乎透支了我们所有的体力，但却收获了最珍贵的友谊。体现了我们分工、合作、团结的团队精神。一开始，无论我们怎样推销，大米一斤也卖不出去，后来我们充分发挥我们小组的优势，利用我们小组两位“艺术家”——邹普和申建宇的优势，我们采取买米送石头画的形式把大米卖了出去。暴走合影是最让我感动的一个环节，因为我适应不了上海的高温天气，接连两天都中暑了，我们组的队员对我照顾有加，有为我背包的，有撑伞的，有按摩的，有讲笑话的，一回酒店字飞龙就去给我买药，实在是享受了一回“皇帝”的待遇啊。最后，我们“黎明阳光”小组的暴走留影任务展示还得了第一名。
最后的白领午餐商业企划书也是让大家绞尽脑汁，杀死多少脑细胞虽说由于经验的欠缺和时间有限，我们的分析和评估不一定十分的完备，但是通过这样的实地体验和调查让我更深地体会到创业过程中的种种决策绝不能只是喊口号，表决心，也不能是一时的头脑发热，更不是纸上谈兵那么简单。它是必须要建立在对实际市场的充分了解和正确的认识，还有对自身的准确定位和评估的基础上来进行的。
回到昆明，翻看着我们拍摄的一张张照片，回味着培训的点点滴滴 ，汇集成了我人生中最宝贵的财富，我觉得此次上海之行真的不虚此行。虽说培训结束了，但我想，这才是我真正意义上的另一次启程。我将会带着丰收的硕果上路，走向美好的创业之路。
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