田雪—上海培训心得
项目： 作者：龚栋强
日期：8/5/2013 5:42:58 PM 阅读数：
日期：8/5/2013 5:42:58 PM 阅读数：
十天的培训比想象中短了好多，去之前有万般无奈，而到了上海投入培训之后，一切却又被冲淡了。
做为培训员里年龄比较大的一员，看着这些带着梦想充满干劲的弟弟妹妹们，似乎又把我带到了几年以前，很快的我融入到了这个40人的团体之中。
第一天，通过短暂的了解之后，我很荣幸的被选为小组组长，也很幸运的请到其他七位优秀的成员和我组成一个小组，我们8人中4个是昆明的、4个是重庆的。在红黑大战中我们与对手不谋而合的选择了共赢，现在回想起来就像刚发生一样。周腾鹏说“在这个游戏中我们唯一可以交流的是坐在对面的对手，所以我们并不是对手而是盟友。”这无意中的一句话对我启发很大，在我们平时工作中那些表面是对手的人，也许恰恰就是我们最好的盟友。
在王老师的财务管理课程中，虽然只有短短的一个下午的时间，却使我由一窍不通到对财务方面有了初步的认识。在课堂上大家问了好多的问题，似乎离我特别的远，却又是我需要了解的，这些空白我必须在回昆明后制定详细的学习计划，来弥补我的不足。
营销策略，这对于我的公司来说也是一个盲点，我的公司从创办至今一直都主要从事设计、加工等生产方面的工作，所以我们的产品一直没有涉及到营销。通过一天的学习让我真正的了解到了营销营销策略，也让我知道了营销与销售是两个概念。我们可能把卖掉产品当做最终目标，但关键在于我们找到一个如何卖、怎么卖的方法和途径，这才是我们需要解决的重要问题。当时在如何建立旅行社、风神4S店以及川行VIP客户三者之间的营销模式时，我们组找到了全部的链接点。还记得胡寅拍着桌子说：“组长这么赚钱的方式怎么不让我说？”我还拦着他，为什么要从旅行社卖车？而不是从4S店卖车？当胡寅站起来说出他的观点时，我还是不能理解。但在老师总结时，这个从旅行社卖车、卖线路的关键点却是所有营销链接点的基础时，还真让我对这个比我小4岁的弟弟刮目相看。回想到我的公司是不是有哪个关键的营销点我还没有找到，这值得我继续摸索下去。
两天的沙盘演练，收获颇多。我们小组做好分工之后，我们制定了一个10年计划，大体分为三部：前4年我们稳步发展，第5、6、7三年我们制定准确的生产及扩大规模的战略，最后三年集中可用资源占领市场。总的来说就是三个字，稳、准、狠！我们组的每位成员都很好的完成了自己的工作。从沙盘演练开始，我们五个小组的起步都是一样的，在逐年的发展的过程中，有的小组由于发展过快，导致的产品库存太多；有的小组出现了资金周转链接断掉的问题；有的小组由于对自己的生产能力计算有误导致接订单多供货不足的问题；有的小组还卖掉厂房等等，而我们组在十年结束后，不仅没有贷款，还有八千万的盈利，在杜邦金字塔中得到的资产回报率、权益回报率等，我们一直遥遥领先。我们的战略似乎没有问题,而我们最终赢得的只是游戏,遗憾的是在演练结束后,由于时间关系老师没能给出详细的分析。我们都处于创业初期,也都刚刚起步,沙盘演练也正如我们各自的发展一样，我们希望得到的是在我们发展的十年中真正遇到这些问题时该如何规避以及解决类似问题。在课下与赵波老师交流时,赵老师也提到这个问题，我们40个成员的40个创业项目,都有各自不同的经营模式,由于行业不同也会遇到不同的问题,那么在沙盘演练中出现的问题针对性也就不相同。所以,为什么10年结束有盈亏还真需要我们各自针对自己的问题进行分析了。
这两天我在休息时也会不经意的考虑到我的公司未来10年该如何规划,也会遇到诸多问题,看来沙盘上带给我的将是未来十年用之不尽的财富。
在接到史老师安排的暴走上海的任务后,我们做出了详细的规划,并制定了路线图,我们很轻松的就完成了任务,还抽出了三个小时到海洋馆玩了一圈。可是我们似乎没有真正的认识到史老师的用心良苦,只是当做任务,并没有用心去体会线路上那具有上海代表性的每个面。遗憾！
最后两天,我们的任务是卖米和制定白领午餐企划案.在卖米活动中也许是我们没有领悟到活动的具体要求。我们根据参观农场并针对有机生态大米的实际情况，在上海的几个片区做了市场调查,在出租车上、路边超市、通过电话咨询当地的朋友等,也拟定了卖米的营销方案,但最终只是游戏,我们输在了那个数字上。
我们的《塑8白领午餐企划案》,融入了我们8个人的心血,我们每个人的分工不同,但最终目标是一致的。我作为组长负责企划案的统筹以及制作展示PPT；颜小春负责市场调查及产品定位分析；陶真负责产品设计及财务预算；胡寅负责企划案中产品的VI、CI、BI等识别系统的设计；徐志伟、雷衡负责营销模式及销售战略的拟定；张景军则负责销售及售后服务的相关工作；徐永强负责生产方面的相关资料的搜集。
短短20分钟的展示,我们没能将我们所做的一切都表达出来,我们将这个企划案细化到每一个微小的细节上,精算到每一个数据上,做到每一天、每一份的成本、毛利、净利润以及企划案中的办公设备,大到用车、小到电话、办公耗材等，它的成本、折旧等等,以及在什么时候我们的起步投资用尽,什么时候需要融资流转,什么时候产生利润留存等等,这些在我们的财务预算表上都有体现。这个数据并不是凭空想象的,而是我们8个人的8各环节紧紧相扣得出来的。我们用几十个小时做出来的不只是那30十多页的PPT,而是将我们这几天所学到的都融入到了这个企划案之中。我们的《塑8》也许终将只是个企划案,也没能给带来我们任何利益,但我相信我们每个人在《塑8》中所学到的是我们创业路上认真对待问题、全面考虑问题、周全处理问题的能力。
十天培训很快就过去了,我们也又重新投入到各自的工作中,又开始了各自的奔波忙碌中。泛海扬帆大学生创业行动为我们提供的培训虽然只有10天,似乎微不足道,但这次培训的意义对我们各自未来10年发展所产生的影响力却是不可估量的。
培训总结那天,大家都表达出来各自的感谢,要感谢的太多太多,这些感谢并不是冠冕堂皇的敷衍,感谢来自帮助,来自对我们这些走在创业艰辛道路上的年轻人的细心帮助。感谢中国西部人才开发基金会,如此重视并扶持我们这些创业大学生,为我们创造平台,使我们得到帮助;感谢中国泛海控股集团为我们提供如此周全的安排,无论是资金方面还是培训课程,都使我们得到帮助;感谢昆明市人力资源和社会保障局,在近一年来对我们创业项目的指导,无论是创业导师还是不定期的培训与总结,都使我们得到帮助。感谢来自帮助,感谢在这次泛海扬帆大学生创业行动中所有给予我们帮助的每一位老师!
短暂的十天会离我们越来越远,但它会一直陪我走在创业的道路上,还有无数的大学生创业伙伴们,无论我们未来创业道路上会有多么坎坷,让我们一起同行,泛海扬帆吧!
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