苑永嘉—上海培训感受
项目： 作者：苑永嘉
日期：8/5/2013 5:34:19 PM 阅读数：
日期：8/5/2013 5:34:19 PM 阅读数：
上海这次培训收获很多，随着时间的沉淀，可能愈加丰富。这些收获远远超出课堂之外，很多来自这段经历，以及接触到的人。非常感谢所有为我们这次培训付出的领导、老师，感谢“泛海扬帆”、感谢基金会。
首先是相互认识的活动。我急着去记住他人的名字，却没有搞懂规则。规则是让更多的人认识自己。所以最终的结果可想而知。其次是我利用拍照的职务之便，不遵守游戏规则，这让大家对我的印象很不好，这也造成我的投票支持者很少，由此我决定以后不管别人遵不遵守规则，我都要遵守。因为做成生意的前提是对方信任你，如果你不遵守规则，就等于不诚信，对方对你就不放心，也就做不成生意。所以要诚信经营，看似简单的道理不一定都能做到。做到诚信意味着对情况的准确把握，一个出色的团队的精诚合作，屏弃不守诚信带来的诱惑等等。可以这么说，诚信意味着给对方一个满意的结果，你想为了这个满意结果你应该做的有多少，就知道诚信有多难得和重要。
红黑商战是讲求理解所谓的竞争对手以及如何与对方很好的沟通。
其实我们竞争的目的不是把谁搞垮，而是为了利润的最大化，这是所有企业的核心目标之一。要想很好的沟通很重要的一点就是从对方的利益和想法出发来考量自己的利益最大化，如果意味着让对方吃亏，那么这种竞争不是良性合作，合作必须双赢才可以持续。这也是个众所周知的的道理，但是不是每个人做事情都这样去想、去做。比如选择合伙人，比如处理公司与员工的关系。马克思所说的人是一切社会关系的总和。可以想象我们每时每刻都在和各种角色的自然人合作，有很多合作伙伴我没有从他们的立场出发，没有顾及他们的感受，没有很好的沟通。有些人和事我们可能都没有意识到我们伤害了他们。生活不是红黑对战，但是道理是互通的，所以我们要有敏锐的意识，三思而后行。对方做的不好的时候，善意的提醒他们也站在我们的立场想想，他们也就可能理解我们，而不是相互搏杀。
制度也是公司的财富。很多人看公司的资产，看到的都是有形的资产，而往往会忽视无形的资产。这就像中国以前只注重大规模的投资拉动GDP的增长，结果越来越感到这是杀鸡取卵的做法，根本不能长久。之所以会出现这种情况就是没有认识到一些无形的资产，不注重资产的运营效益和效率。作为一个企业健全有效的制度是正常运行甚至做大做强的有力保障，是公司巨大的财富，也是我们经常忽略的问题。以前只注重买设备、增添人员等，以后我要在企业制度、品牌知名度、员工培训等方面加大投入，实现公司长久可持续发展。依靠制度致富。
说道财富，张律老师给我们看的富乐博士的视频多我影响很大。他说财富不等于金钱，金钱不是财富的唯一。比如健康也是财富，但不是金钱。创业就是为全人类创造财富，做真正有价值的东西，这样的事业才能做大，才有前途。不要被金钱迷失了双眼。有了这些理念，我感觉我的人生可以做很多有意义的事，而不是天天想着如何挣钱但事实上却挣不到钱，反倒是追求全人类的幸福，能给我带来金钱。
还有一个对我影响比较大的是商业模式，这个也是我一直在想，一直没有头绪的事情。我也知道这个是盈利的根本，但是就是没有找到合适的盈利模式。在上海培训期间我也在想这个问题，希望获得答案。可能我比较愚钝，直到回到昆明，我灵感乍现，想出了适合我的商业模式，所以我感觉我这个企业终于有立足之地了，我的创业走向了正规。我想这与我长期的思考有关，也与这次的培训有关。从这一点上，我建议在自己本行业来思考自己的商业模式不能获得突破时，跳出自己的行业，最好换个安静的环境，深度思考一阵子，或许能够取得成功。毕竟，这个是企业的核心，如果没有这个东西，企业难以做长久。
在做沙盘模拟的时候，我也学到很多，至今我在思考问题作出决策的时候，我依然可以想到模拟的情景。首先是战略目标要清晰明确。这个就涉及到这个战略目标的制定必须科学、合理，有远见性。这个是前提，如果战略目标制定错了，可以想象会有多惨。为了防止之一情况的发生，在执行战略目标的时候就是检验目标是否科学、有前途的时候。企业必须有自己的战略，这个是全局性的东西，没有战略上的强大，战术上的小胜利不足以决定战局。
在这里再提一下现金流。一个企业要尽可能保持充足的现金流。能多充分就多充分，这个是保证企业运转的先决条件。也是企业生死存亡的标志。所以在资金的调配上要有预见性，提前做好长期贷款等融资准备，不要临时借贷，它会使你疲于奔命。在资金的使用上要讲求效率，没有效率的资金和资源等于浪费。每块资源，每笔资金都有价值。
销售是企业的发动机，没有销售就没有企业。所以一个企业再差，只要它有业务，他都可以生存，如果没有业务，他有再多的厂房、再多的技术都是无意义的。
还有一点我印象深刻，那就是团队。很多人都认识到了团队的重要性，我就不一一赘述了，我说的是如何发挥团队的力量。首先大家要有一个明确的目标，这个是团队协同的前提，没有统一目标的团队谈不上团队；其次要明确分工，权责分明，纪律性强，赏罚分明，这些体现团队的战斗力。同时还要注意时间和进度的把控，这些也是作为一个领导者要做的事情，先把这些搞清楚再去具体的做。
再伟大的事业都是从具体的一件件小事做起来的，所以再有了大的盈利模式和战略的时候就要从一点一滴具体做起，始终保持清醒的头脑和勤劳的行动。唯有行动才能改变。
我最大的感受是我们的队长周腾鹏的做事心态。第一天沙盘模拟结束时，我们组的业绩很不好，出现了拿的订单多却生产不出来的局面，不仅没有挣到钱还倒贴了很多，我们小组面临着很大的压力。吃了晚饭，按照我的性格，我会沉浸在悲伤中，不会立马转换到其他工作上去。但是我们队长做到了，他没有被一件事影响到另外一件事，很快我们就投入到商业计划书的制定中来。我想，作为一个决策者就应该始终保持这种不骄不躁的心态，处事冷静、果断，不被情绪左右。
还有就是，我发现自己确实性格很急躁，但是急躁并不能解决问题，反倒是一种无能的标志。所以我记住，急躁错误的，不仅于事无补，反倒有负面影响。以后我要改正，做一个智者。坚稳若山，灵动如水。
这次培训感受很多，由于时间有限，也不想浪费阅读者的时间，故此收笔。这是我的自我总结，也是抛砖引玉。最后再次感谢昆明的冯处长、陈主任，周老师，孔老师、李主任、蒋老师、车老师等，感谢基金会的史老师，泛海集团，感谢给我们培训的李老师，王老师，赵老师、展望学院的李老师。最后感谢我的父母，谢谢你们。
日志评论
发表评论(评论内容必须在8-256个字符之间)