“一果”一云南

项目简介

依托家族传统水果种植园区，以冰糖橙和“云柑”为突破口，打造云南继褚橙之后的又一柑橘品牌，通过柑橘，带动葡萄类销售，并整合云南优质农产品资源。
一、基地概况
弥勒彝乡农业科技有限公司成立于2014年，树苗种植于2011年，位于红河州弥勒市五山乡。
从事高品质云南高原特色农产品的种植，现有员工200余人，年产量2000吨。
总种植面积5000余亩。
主要产品：彝乡蜜橙、云柑、夏黑提子、醉金香葡萄、巨玫瑰葡萄等，其中，柑橘类4500亩，夏黑提子400亩。
种植全称完全按照“绿色食品”标准执行，产品安全、品质好。
二、 产品销售现状
自2014年挂果以来，一直从事传统的批发渠道。
三、新规划
1.筛选产品，分出梯度：形象款、流量款、散货
2.重新定义渠道：商超、中高端水果连锁店、微商、社区店、电商平台。
3.品牌策划：
品牌个性：阳光、健康、活力
品牌故事：父亲扎根农村种水果，我返乡和父亲一同创业，坚持让消费者“把真正健康安全的水果带回家”的父女情。

项目成员

项目背景、面临的问题以及需求

两年于水果批发市场、水果连锁、商超、微商分销体系、电商平台、网络推广等渠道的初试，最大收获：互联网最大效果为品牌的宣传和影响力，实际的销售量还是要靠线下实体来承载。
行业数据：冰糖橙主产区为湖南、广东广西、宜昌，现以上几个主产区柑橘黄龙病严重，品质大幅下滑。
云南柑橘优势：1.早熟，云南冰糖橙比两广早熟至少半个月，比湖南等早熟1个月。2. 口感好，果肉较细腻、糖度较高。
我们的优势：1.品种新，蜜橙为2011年农业部最近认证的优质品种，口感优于其他老品种。云柑以广西引进的“皇帝柑”为母本，结合云南特殊气候进行改良，形成的优质品种。
2.市场上稀少，蜜橙：我们为全国最早、最大规模种植该品种蜜橙的企业；云柑：为全国唯一。
威胁：1.我们的柑橘10月中上市，11月底，全国冰糖橙集中上市，冲击市场，价格不乐观。2.各地冰糖橙“增甜剂”使用情况严重，使用后的柑橘管理成本低，甜度高，对我们的产品造成威胁。3.批发市场只求好看和便宜的水果评价标准，导致良心产品生存困难。
应对措施：1.做好品牌和品质宣传，进行消费者知识普及，培养市场。2.寻求有共同诉求的经销商，尽量避开水果市场的大流通。3.提前一个月利用微博、微信等传播范围广、速度快的手段进行预热宣传。

项目实施计划和预期进展

2016年10月-2017年2月 确定品牌基调，主要做批发，建立渠道，让利给经销商。借势褚橙，进行新媒体营销，昆明水果连锁店、超市、养生馆、茶城等布点销售；上海红河高原特色农产品展示中心对接；深圳百果园供货；微商一件代发。
2017年3月-7月 巩固市场。夏黑提子用之前的渠道销售，葡萄因不耐储存和运输，主要做云昆明本地市场，通过优质的葡萄，巩固昆明市场。
2017年8月开始，整合优质农产品，进行全网全渠道销售。
2018年 褚橙第一，“一果”第二。

其他资助情况

项目日志