办公用品线上定点采购

项目简介

云南奥斯迪科技有限公司，是一家云南本土成长起来、致力于云南省内特定客户以办公用品、日用品销售为主的现代电子商务型企业。公司自2019年6月成立以来，始终坚持“电子商务服务实体经济”的使命，立足自身现有条件并结合团队成员从业背景和资源优势，积极探索未来商业契机,卓力打造具备区域性竞争力的“电子商务供应商”企业。进过一段时间的探索，逐渐形成并确立了以南网电子商城为核心，政府采购云平台并行，积极向军队采购网上商城、国家税务采购商城、能源一号网拓展的公司发展方略。依托在办公用品、生活日用品两大领域的突出优势，为南网在滇机构、省内各级政府机关、企事业单位、驻滇部队、石化能源企业提供高效、优质、便利的办公用品“线上”采购以及售后服务。目前公司在职员工二十五人，由九名平均从业年限六年以上的区域经理按责任划分区域独立开展销售端工作；三名平均从业年限四年的商务助理协同三位区域经理进行商品采购及调配。中后台12名成员，辅助完成配送、售后服务等一系列工作。

项目成员

姓名：杨宗平，性别：男，电话：182 1392 4663，毕业时间：物流，院校专业：楚雄师范学院
姓名：夏庆兰，性别：男，电话：136 1968 9476，毕业时间：财务，院校专业：云南财贸学院
姓名：李发，性别：男，电话：159 6953 7364，毕业时间：销售，院校专业：昆明学院

项目背景、面临的问题以及需求

1、销售渠道
由于我公司进入该领域的时间并不长，相关销售渠道还在全面建设当中。如何在短时间内产生有效的销售，并不断扩大市场占有率，这都直接关系着公司未来的发展以及生存。
2、采购渠道
作为苏宁专区的落地商，商品采购固然可以通过苏宁渠道以一般性采购价购得所需商品。但从成本控制的角度，这样的做法必然导致采购成本的增加，利润空间被压缩，从而制约整体利润率，降低盈利能力。
3、专业售后
由于所售商品均为办公用品，其中以打印机、复印件、网络设施等日常设备居多。长时间的使用必然会出现各种故障或问题。如何在较断时间内帮助客户精准、高效的解决各类问题并排查故障，设备正常运转，这都成为我公司需要尽快弥补的短板。
4、流动资金
我公司从采购到物流配送，在到与苏宁对账到最后双方结算，时间周期几乎将近50天。按照目前资金总量测算，一般销售周期，我公司的周转率仅为2.12。而销售高峰来临，我公司的现金周转率则会降到1.24，这将严重限制了我公司的未来发展空间，以及业务拓展能力。

项目实施计划和预期进展

2020年4月针对昆明、玉溪、曲靖、文山、昭通、德宏、大理、迪庆八个地区高标准建立战略区域运营中心。采用“驻地+设定+地推”的方式建立销售路径，布局未来全省销售工作。
2020年6月开始，建立以九名主区域经理负责，十八位基础销售经理协同营销的“线上 + 线下，双轮驱动”的新销售网络框架，卓力提升销售金额，扩大市场份额。
预计在2021年2月前，16个州市级区域运营中心全部建设完毕，销售及售后工作“以点带面”全面展开。

其他资助情况

项目日志