网络课程的销售及咨询

项目简介

云南兴迈教育科技有限公司成立于2019年，主要从事自考学历课程、成人高考课程、职业证书学习课程、公考等课程销售及咨询服务。公司始终坚持，认真细致做好每一环节，专注每一项目都收获用户满意的经营理念，旨在为广大学习者提供优质的网络课程资源和营造良好的在线学习氛围。
预计招聘10-30人
1、办公室主任1人，待遇3500元/月；
2、行政2人，待遇2500元/月；
3、咨询师6人，待遇2500-5000元/月；
4、课程顾问3人，待遇3000元/月；
5、网络管理员5人，待遇3000-6000元/月；
6、市场经理3人，待遇3500元/月；
7、渠道专员5人，待遇3000元/月。
营销策略：
1、线上获客：通过常规APP，信息流，抖音，小红书，百度推广等线上渠道投放广告；投放后的数据直接通过呼叫中心通过电销+网销模式进行直接转化。
2、企业合作获客：通过签约省内各地州教育机构达成有效的学历产品合作，达成二次营销，从而降低公司整体获客成本。

项目成员

姓名：王剑昕，性别：男，电话：1388****392，毕业时间：行政主管，院校专业：澳门科技大学
姓名：李秋雯，性别：女，电话：1388****150，毕业时间：财务，院校专业：上海财经大学
姓名：杨世莲，性别：女，电话：1591****194，毕业时间：咨询师，院校专业：昆明理工大学
姓名：谢振，性别：男，电话：1395****505，毕业时间：网络管理员，院校专业：安徽职业技术学院

项目背景、面临的问题以及需求

网课的市场细分方式有多种，以人群来区分的话主要分为青少年市场，大学生市场和在职人员市场。青少年网课主要以学业课程或兴趣类课程为主，大学生网课主要包括学业课程和职业技能证书相关方面课程，在职人员主要以职业技能学习为主。以渠道来分主要是小型培训机构市场，大多数小型培训机构只有线下培训这一种模式，线上课程资源缺乏，通过我们的合作能实现他们线上+线下两种模式的结合，达到更好的培训效果。
竞争优势：
1、拥有一支23人的课程咨询团队，能为客户提供最专业咨询服务及迅速占领市场；
2、与文才学堂、阿里云云平台达成战略合作，课程种类多，内容丰富，能满足各阶段学习者的需求；
3、渠道优势：目前与30多家教育机构达成战略合作，能保证我们有稳定的销量；
4、服务优势：我们的课程顾问会根据每个人的学习情况及时间，制定线上学习计划，定时会提醒学习者开始学习，直到养成良好的学习习惯为止，并且会根据测试情况为学生出具学习报告，让学者能更好的完成学习任务，最后通过考试。
不足分析：
1、目前公司市场管理型人才缺乏，商务团队还不成熟；
2、公司属于发展初期，成本开支比较大，资金缺乏。

项目实施计划和预期进展

2021年营业额达120万，利润18万，增加培训类业务，完成相应手续的办理；
2022年营业额突破300万，利润40万，并完善各部门制度，培养一支优秀的教师团队；
2023年营业额突破500万，利润80万，在地州开始1-2个培训分支机构。

其他资助情况

项目日志