青少年劳动实践培训与营地教育服务

项目简介

公司提供的主要是青少年劳动实践培训以及营地教育服务，开设的培训及服务包括：节假日短期研学营、夏令营、冬令营和春秋游等。公司现有员工8人，法人代表刘祖相同时担任公司校长，并设有财务副校长、运营副校长、市场副校长。公司今年预计继续扩招20人左右，不仅扩大销售人员数量，同时对运营人员、教师人员以及管理人员都提出了扩招需求。公司采用的营销模式为品牌营销与网络营销的组合营销模式。品牌营销包括行业环境分析，将自身优势与其它品牌区隔开来，分析同类产品的优势与劣势，寻找自身产品在消费者心中的地位。网络营销包括微博营销，建立企业品牌专属微博，通过微博线上的互动，提升品牌与产品的曝光率与知名度，同时企业的市场策划人员或广告公司的文案人员撰写“文字广告”，提升品牌与企业的知名度。

项目成员

姓名：张荣长，性别：男，电话：136****3505，毕业时间：财务副校长，院校专业：中山大学会计学
姓名：蒋超，性别：男，电话：135****4869，毕业时间：运营副校长，院校专业：云南农业大学经济管理学
姓名：刀祝威，性别：男，电话：138****7597，毕业时间：市场副校长，院校专业：云南师范大学旅游管理学

项目背景、面临的问题以及需求

营地教育就是将这种旅游式教育规范化，不仅让孩子们体验到玩的乐趣，还可以根据其教育目标和资源状况开展丰富多样的营地教育活动，为孩子们提供大自然课堂。在一定程度上，营地教育能够对孩子“高分低能”的现状进行改善，让“低能”变“高能”，提升综合竞争力。客户来源包括中学生、小学生、幼儿园儿童等。自身竞争优势也有很多，比如人员优势、运营优势、资源优势、政策优势等。面临的问题有人力资源与财务资源问题。公司目前人员较少，需要补充大量人员，尤其是销售人员与运营人员的补充；除此之外，在当前的经济形势下，公司资金流受到一定的影响。

项目实施计划和预期进展

2022年：扩大团队规模，招聘销售人员与运营人员15人，并完成研学营地的主体建设，以及研学营地的住宿和食堂建设，7月开始招收第一批夏令营的学员。预计产销量达到8000人次，实现销售收入400万，利润130万。
2023年：研学营地投入市场后，分别对不同时期的产品销量和产品评价做出反馈，再反向对产品销量和产品升级做出调整，并加大与各高校的合作，完善运营机制和人力资源制度。预计产销量达到18000人次，实现销售收入700万，利润200万。
2024年：将市场重心扩大转移到周边的地州城市，寻找更多的中小学和高校合作，扩大服务范围，提升销售收入，争取在3年内，把乐之研学营地打造成云南省乃至西南片区最大的研学营地。预计产销量达到30000人次，实现销售收入1000万元，利润350万元。

其他资助情况

项目日志