化妆品销售和研发

项目简介

公司主要以化妆品销售为主，客户范围目前是云南省日化化妆品店面，是针对云南的高原气候特点研发的产品，解决肌肤因为高原海拔高，紫外线强，干燥造成的色斑，长痘，过敏，暗黄等问题。公司品牌“禾肤”是我们自己申报注册的商标品牌，纯植物提取，提亮美白肌肤，增强肌肤抵抗力。
公司现在现有员工7人，销售5人，财务1人，仓库1人。采取销售人员跟店服务，协助经销商培训•销售•活动等，每月定期到店面来稳定产品销售及增强客户信心。随着每个月新客户的增加，公司员工也必须还要增加，我们把‘客户服务至上，品质至上’放在公司经营的首要位置。

项目成员

姓名：王利，性别：女，电话：1398****910，毕业时间：2013-07-01，院校专业：云南大学滇池学院汉语言文学
姓名：郎敏，性别：女，电话：1868****108，毕业时间：2005-07-01，院校专业：西安翻译学院工商管理专业
姓名：许文丽，性别：女，电话：1388****002，毕业时间：2009-07-01，院校专业：云南师范大学
姓名：高灵倩，性别：女，电话：1588****581，毕业时间：2012-07-01，院校专业：云南省工商管理学院学前教育
姓名：邰春富，性别：男，电话：1388****677，毕业时间：2001-07-01，院校专业：高中

项目背景、面临的问题以及需求

云南现在化妆品的竞争是非常的大，但是机会也是同等的。每个化妆品店面都会选择有电视广告的知名品牌，这是为了稳定顾客，提升店面知名度和竞争力，但是同时他们也很需要我们这样利润型，效果型的产品，我们给客户的利润比他店面上的其他品牌更大，我们产品品质非常好，效果也很明显，回头率比较高，我们公司的销售人员相比较别的更专业，更努力。公司合伙人郎敏，许文莉在化妆品行业做了8年多，客情关系非常好，客户资源至少在100家以上。
现在我们面临的问题是产品系列不完善，过于单一，客户补货量提升就会受到影响，过于缓慢，如果要增加新的产品，资金这一方面使我们迫切需要解决的。也需要专业的老师累给予我们一些市场方面的指导，尽量避免走弯路。

项目实施计划和预期进展

计划：2013年11月--2014年11月，客户合作数量达到60家，让客户熟悉，习惯销售，认可我们的产品，做出20家的大客户样板店，稳定公司收入的同时，激励别的店面。目前我们的客户合作数量有48家。
2014年12月--2015年12月，客户合作数量达到100家，增加新的产品品牌和品类，使每一个合作店面的销售额有一定的提升，稳定。销售人员增加4人，客户分到销售人员手上，以人跟人，人跟店的方式，增加产品使用率和回头客。
2016年1月--2016年12月，增加新的项目，因为公司的经营范围还包括了服装，所以计划，等化妆品做稳定以后，成立另外一个部门做内衣。内衣现在不单单是单独经营的项目，在好的化妆品店内销售也非常好，可以把两者结合起来做，通过合作着的化妆品店找适合的店面铺货做。

其他资助情况

项目日志