基于包月鲜切果盘搭建O2O销售及配送平台

项目简介

（简要描述申报创业项目的初步设想及实施要点，如主营业务、员工雇佣设想、如何经营等，要求300字以内）
项目思路：低价包月的模式销售鲜切水果果盘，每周1、3、5定时送到客户手边，定价每月120元；围绕产品建立企业自身的物流配送团队与管理体系；进入冬季将每周2次水果替换为坚果等其他产品；在水果用户达到一定规模后引入其他商家有偿共享本项目的客户资源和物流体系。
员工雇佣：目前除股东外雇佣员工3人，财务兼文员1名，生产1名，物流1名。下一步在这三个岗位的基础上划分财务部、行政部、生产部、配送部，并根据实际情况招聘相应人员。
项目现状：2015年6月是本项目试运行的第一个月，由于公司采购、生产、配送、财务流程还不够规范，没有大范围的进行项目推广。目前我们拥有客户103人，其中中小学教师64人，公务员8人，私营企业工作人员31人。当月营业额为13592元，由于6月的水果配送工作还未结束，预估本月项目毛利在3000元左右。

项目成员

姓名：向楠，性别：男，电话：1375****555，毕业时间：2009-07-01，院校专业：云南警官学院刑事侦查专业
姓名：张驰，性别：男，电话：1388844102，毕业时间：2003-07-01，院校专业：北京理工大学自动控制系

项目背景、面临的问题以及需求

（简要描述申报项目的前期调研情况及可行性评估，面临的问题及需求，要求300字以内）
客户分析：项目调研期5个月；对象 1156名；对象中94%认为水果有益；男性中70%不会订购；女性中24%不会订购，原因中67%为工作不定时，16%为品质担忧，8%为价格高；年龄对购买无影响。前期项目目标客户为在办公室工作的所有人群。
竞争优势：1）模式新颖，以包月的模式进行果盘的销售，借此培养客户群的模式目前在省内未见；果盘没有成熟品牌，市场切入点较好； 2）投入阶段性强。投入随客户数增加，前期资金投入少，后期融资有清晰的投资节点和优秀的商业模式；。3）项目成长型强。以果盘切入市场，建立稳定的客户群体和物流体系后，引入其他商家，通过APP实现客户偏好统计与互动；在客户量较大后，一方面水果等产品的进货成本会大幅压低，可以对街面水果店供货，另一方面还可以通过广告等渠道收益。
问题及需求：货源稳定性差，需继续增加合作种植基地；生产场地限制，配送成本高，需在市内其他区域设立生产配送点；销售能力不足，需成立销售部，拟定销售方案建立绩效考核体系；资金有限，无法进行广告投放等大面宣传，无法大量采购生产设备及物流车辆，在公司盈利后股东进行增资，并在适当时机引入投资。

项目实施计划和预期进展

请填写时间、内容进度
2015年6月-7月：试运营，采购、生产、财务、物流各招聘1人，建立并理顺采购、生产、物流体系，基本建立各项公司管理制度；与2个水果种植基地建立合作关系。
2015年8月-12月：正式运营，健全公司部门与管理制度；建立销售部，通过线下与线上相结合的方式进行项目推广；在市内建立3个生产配送点；委托开发产品APP；确定冬季产品清单；在微店开设水果及零食的零售业务；尝试引入1-2家如有机蔬菜、特色小吃合作伙伴。
2016年1月-6月：客户达到1000人；建全生产操作规范； APP建立客户社群，组织社群活动；尝试在昆明周边建设1个生态水果展示基地；在泰国等周边国家建立1-2个合作水果种植基地；明确合作商家引入门槛，引入5-10家其他产品微商开展合作；在省内与2-4家特产、零食企业合作；尝试产品外包装广告植入。
2016年7月-12月：在昆明周边建设生产中心；开展生产中心的各类资质认定；在省内其他人口密集城市开设1家分公司；尝试在其他省份开设1-2个合作型分公司；设计普适性、功能性、科技感更强的外送包装盒；围绕APP开发以水果、零食为奖励的小游戏。
2017年：建立客户偏好数据库；引入多家微商有偿共享客户、物流资源；在省内合作建设种植基地3-5个，特产合作生产基地2-3个；在其他省份开设合作型分公司3家以上；建立各省特产流通销售机制；在适当时机引入投资。

其他资助情况

项目日志