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项目简介

公司主要业务为工商代办、代理记账；成立两年，服务中小型初创企业近100家，服务过程中，通过深入与初创企业接触了解，发现大部分初创企业存在以下几个痛点：
痛点1：公司经营这么久，企业赚钱了吗？如果赚了，那赚了多少钱？
痛点2：资金周转成问题，随时拆东墙补西墙，没有合理的财务规划；
痛点3：中小企业考虑公司经营费效比，不愿请专职财务；
根据以上痛点，结合我司的优势资源，对我司经营战略进行调整，从初创企业的“报税专员”转变为中小企业的“财务顾问”；最大限度的帮助初创企业解决财务问题。这些包含但不限于：企业税务问题（税务、代理记账）、企业资金管理问题（企业资金周转、借贷等）
怎么转变？
（1）人员构架：招高校在校生，就业实习实训，毕业后上岗为各企业服务；对实习结束的学生进行分级，不同级别的实习生，可留在我司，服务不同的客户；或者为实习生推荐到服务的企业工作；
（2）业务拓展：免费工商代办，成为流量窗口；园区为业务基础根据地，此外，将通过线上、线下进行拓展中小企业；
（3）客户服务：客户分级，根据服务企业规模、业务量等，确立所需的财务需求及服务内容与标准，分A级客户（为中小企业财务所有问题提供解决方案，并执行部分服务）、B级客户（为中小企业提供大部分财务问题解决方案，并执行）、C级客户（为中小企业解决基础税务问题）；根据不同的客户，提供不同的服务，并设置不同的收费标准。

项目成员

姓名：杨子花，性别：女，电话：1590****470，毕业时间：2014-01-01，院校专业：云南师范大学 会计专业
姓名：张艳华，性别：女，电话：1370****721，毕业时间：1997-06-01，院校专业：对外经济贸易大学 会计专业
姓名：胡义珠，性别：女，电话：1878****607，毕业时间：2018-06-01，院校专业：云南工商学院 会计专业
姓名：杨兴翠，性别：女，电话：1846****279，毕业时间：2018-06-01，院校专业：云南师范大学商学院 会计专业

项目背景、面临的问题以及需求

客户分析
1、客户是谁？
核心客户：对财务有较高要求的客户；重点客户：对财务有常规要求的客户；基础客户：基础的税务服务（开票、报税、年检等）；初创型中小企业；
2、客户从哪来？
A、基础来源：入园、入住园区的客户；
B、客户推荐：服务良好的客户推荐；
C、广告来客：网络广告（58同城、微信、QQ群等）；
D、线下拓客：税局、工商门口等；
E、现有客户：现有客户分级管理；（针对不同的客户，提供不同的服务标准与要求）
面临问题：
（1）资金问题：现运作资金发展短缺，难以扩大规模提高服务标准；
（2）培训问题：对接高校毕业生难，培训服务难；
（3）业务拓展：新增业务的企业较慢；
（4）企业服务：服务提升，某些企业服务难。

项目实施计划和预期进展

公司人员培训计划：持续实施，联合高校就业办，针对高校毕业生，进行培训和实战指导，待毕业生业务技能熟练后安排毕业生每人对接5-8家企业，保证每个月每家企业下到3-5天；
现状：公司已招聘一批实习生正在进行培训，已基本能解决客户需求，下一步将下企业进行实际操作指导；
计划：
人员培训计划：第一年培训高校实习生50人，第二年100人，第三年200人；
客户及营收增长计划：第一年招聘人数20人，预计客户增加200家（现有120家），年收入120万元左右，净利润达到30万元；
第二年：第一年招聘人数30人预计客户增加到300家，年收入190万，净利润达到50万元；
第三年：招聘人数达到40人，预计客户达到400家，年收入：260万元，净利润达到80万元。

其他资助情况

项目日志