户用分布式光伏发电

项目简介

主要围绕分布式光伏发电项目附带其他光伏应用产品，分布式光伏发电特指在用户场地附近建设，运行方式以用户侧自发自用、多余电量上网，且在配电系统平衡调节为特征的光伏发电设施。分布式光伏发电遵循因地制宜、清洁高效、分散布局、就近利用的原则，充分利用当地太阳能资源，替代和减少化石能源消费。分布式光伏发电特指采用光伏组件，将太阳能直接转换为电能的分布式发电系统。它是一种新型的、具有广阔发展前景的发电和能源综合利用方式，它倡导就近发电，就近并网，就近转换，就近使用的原则，不仅能够有效提高同等规模光伏电站的发电量，同时还有效解决了电力在升压及长途运输中的损耗问题。目前应用最为广泛的分布式光伏发电系统，是建在城市建筑物屋顶的光伏发电项目。该类项目必须接入公共电网，与公共电网一起为附近的用户供电。公司2016年实现销售额100多万元，2017年新增员工5名。

项目成员

项目背景、面临的问题以及需求

该项目的客户为拥有自建房（农村市场）及拥有别墅或小型工商业屋顶资源，我们进入市场时间是2106年5月，进入市场时是该地区第一家，经过一年的努力推广，得到了该区域客户的认可，在当地具有良好口碑，为以后的竞争打下了良好的基础。在推广该项目的过程中，逐渐让客户了解了什么是光伏发电，从开始的不相信到现在大家都认可这是一个好项目。加上国家的政策大力支持，我相信在不久的将来必然迎来井喷式的爆发。

项目实施计划和预期进展

2016年5月注册公司开始经营该项目，招聘人员2名，实现销售额100多万元
2017年增加员工到5名，加大宣传力度，在当地的各乡镇招募销售商，形成强力的销售网络。加上该项目本身的国家政策扶持，预期销售额达到300万元
2018年继续巩固销售网络，总结之前的不足结合最行之有效的销售方式带领整个销售团队力争做到销售额500万元

其他资助情况

项目日志