菡轩记宋制汉服

项目简介

菡轩记传统服饰文化工作室打造出产的不是产品，是文创艺术品，满足对文化符号有要求的消费者。菡轩记的汉服以宋朝衣冠制式为主，图案全部以宋人传统工笔画为设计基础，苏绣的技艺，全真丝的织出的绫、罗、绸、缎，结合现代服装文化的制做工艺、完整演绎菡轩记的文化艺术品。结合中国传统文化中的琴、棋、书、画、茶道、香道、弓道的各种活动联合传播，遵从主流消费价值，依托电子商务平台，做出符合大众需求有文化符号的文创艺术品。
通过对目标消费者的走访、问卷调查，抽样、随机等多种调查方式实行项目专题数据调研。最终确定了目标产品定位为中端价格路线。 
通过对市场状况、消费者、行业分析、市场机会与问题、具体营销方案、产品的市场定位、产品组合、品牌策略等几个方面全面分析，进而制定了以聚焦小众、产品为王、经营粉丝为主体的创业营销方案。
通过电商平台，传播传统文化的主题活动，带领设计团队3人、网络团队6人、管理团队3人，为实现人生价值，成功迈向创业之路！

项目成员

项目背景、面临的问题以及需求

汉服是小众文化消费品；有稳定、固定的消费群体。其经营销售以网络定制为主。
汉服在阿里巴巴的闲鱼APP客户端二手市场闲置交易平台上的流通十分活跃，甚之，有好的产品二手产品价格比一手价格贵处1至2倍，更甚之，这种类型的产品无人出让。
汉服爱好者俗称“同袍”，据网络调查现有汉服同袍消费人群七十多万人，女生占八成、男生二成；年龄从15岁--45岁都有消费。
汉服市场以淘宝、阿里巴巴等电商提供的2016年度数据，此阶段汉服注册商家有1600多家；有效商家520多家；每月排名前十名的商家平均总产值1千万左右；大多商家原创设计能力有限，服装质量水平低下，开发周期时间长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转，导致歇业。
菡轩记的团队成员们经过三年的筹备，针对现汉服市场制定了“聚焦小众、产品为王、经营粉丝”经营战略。运用网络直播、电商平台，实体店内外与粉丝见面互动；线上、线下的互动实现经营。我们为之以骄的设计师将是我们“产品为王”的制造者！
线上运营品牌成本高，实体店场地租金贵是我们面对现阶段创业最为艰苦、困难之事。

项目实施计划和预期进展

现正在推出一个主题4个款制的宋制汉服，
以“花开富贵”为主题设计基调再延伸为：
1. “花”：蝶恋花的齐胸襦裙套装
   2. “开”：月上海棠的齐腰襦裙套装
   3. “富”：三台春曲的圆领袍
   4. “贵”：临江引仙的宋裤套装
衣服在打样衣，纠正绣花过程色彩表达的细节；9月拍摄制作宣传微电影；10月初正式启动商品网络营销策划。

其他资助情况

项目日志