白玉米种子的市场开拓

项目简介

云南东玉农业科技有限公司主要经营玉米种子的批发零售，水稻种子，农药的批发零售业务，主要销售的地是临沧、大理、德宏、保山等地。现在市场上销售的玉米种子99%为黄色的，竞争压力大，而白玉米的特征是白轴白粒,叶片深绿挺直,透光性好。抗倒伏,抗大、小斑病、青枯病、粒腐病。我公司为了占领白玉米种子市场同时也是推广白玉米系列的玉米种子，和白玉米种子的生产厂家洽谈获得了水白玉系列的云南总代理，现在主要做的就是把白玉米种子推广出去，让经销商接受白玉米，在云南各地建立我们的经销点。我们主要采用的是上门给各地的种子经销商推荐我们的产品。

项目成员

姓名：孙建伟，性别：男，电话：1388****635，毕业时间：销售经理，院校专业：
姓名：包明辉，性别：男，电话：1311****581，毕业时间：市场总监，院校专业：华中农业大学生物工程

项目背景、面临的问题以及需求

玉米种子有需求的是广大的农民朋友，而云南的玉米种植量占全国的四分之一，玉米种子的需求量每年差不多需要30000吨，而昆明是云南最大的种子集散地。销售玉米种子面对的客户群体是农名，我们面对的不是农民而是各地的种子经销商。他们需要的种子是高产，抗倒伏，抗病的种子才能吸引更多的农民朋友来购买。我们自身的优势是法人从业多年经验丰富，种子的品质优良，和厂家直接合作，供货得到保障，价格较低，品质有保障。不足之处在于：公司规模小，抗风险能力较弱，公司的人才储备不足，管理水平低，白玉米在市场上的知名度不高，推广存在一定的问题。

项目实施计划和预期进展

2017年和贵州金黔农业科技有限公司洽谈，拿到白玉米种子系列云南的总代理
2018年在云南各地建立销售点，进行试点销售
2019年白玉米种子系列规模销售，销售量达到30吨

其他资助情况

项目日志