校园外卖服务—点乐外卖

项目简介

根据校园外卖市场分析，并基于校园外卖1.集中性:送达地址集中，送达时间集中，2.固定性:菜品种类较固定，附近商家不易变动，订餐数量较稳定，3.易服务:高校用餐人群高素质的三大特性，我们将从以4P为模型进行营销策略的规划和设计。
商业模式：
（1）业务结构
主营业务是对封闭校园的学生、教师提供外卖配送及其他校园服务。
（2）管理模式
本项目采取校区责任制，每个校园都有自己的责任人，负责人需要自主组建团队并利用本软件进行运营。
（3）物流配送
物流团队由当地负责人进行自行组建，主要由兼职大学生为主。
（4）盈利模式
赢利点主要来源于对外卖业务进行抽成、广告收入、大数据服务费、竞价排名以及APP服务费等。

项目成员

姓名：黄一城，性别：男，电话：1738****303，毕业时间：总经理，院校专业：云南省工业高级技工学校 数控与机加工
姓名：马锦坤，性别：男，电话：1831****044，毕业时间：校区负责人，院校专业：昆明卫生职业学院 康复治疗技术

项目背景、面临的问题以及需求

据易观智库数据显示，2014年中国互联网餐饮外卖细分市场订单份额中，家庭、校园、白领三个市场占外卖百分比分别占到5.80%、26.80%、67.40%。可以看到，学生外卖市场拥有庞大的市场需求，是各外卖公司必须重视的商业沃土。
点乐外卖完美的迎合了市场缺点，通过微信为食堂商家建立了属于自己的销售微平台，通过独自的销售微平台，食堂可以向学生消费者传达食堂外卖的相关活动，了解大学生消费者的多种需求以及学生反馈的意见，一方面加强了学生消费群体与商家的沟通，而另一方面避免了与其他商家的恶性竞争，造成竞争损失。
本产品推出后，最大的市场风险来自竞争者的效仿。本产品独特的经营理念很容易引起同行的模仿，加剧同质化竞争，从而拉低本产品的盈利水平。

项目实施计划和预期进展

立足实际，我们将前期选择在各封闭院校进行推广，这类学校严禁的学校政策为我们建立了坚实的市场壁垒，我们在这里几乎没有竞争者，加之该类学校拥有庞大的外卖需求，可以帮助我们很快的占领市场完成创业初期的创业资本积累；之后，我们将逐渐的将业务向开放式学校拓展，逐渐成长为当地知名的校园外卖APP。
从2018年3月至今在昆明卫生职业学院关注量达到2500人，订单流水达到3万余元，在未来三年内目标覆盖昆明市百分之五十的高校，预计关注量达到10万人，日订单量达到1万单，日流水达到13万余元。

其他资助情况

项目日志