“克林伯瑞”品牌葡萄酒

项目简介

企业主要从事法国勃艮第“克林伯瑞”品牌葡萄酒在云南地区的推广和销售。其“克林伯瑞”旗下有43款产品，在销售产品的同时，教授葡萄酒的品鉴、鉴别以及基础知识。
预计招收人员为销售人员：5人，主要负责昆明四区及玉溪地区的销售和推广。待遇：2600元/月+业绩提成
财务人员：1人，负责财务工作。待遇：3000元/月+交通补助（200元/月）。在人员齐备的情况下，公司主要致力于云南克林柏瑞市场的推广，主要从以下几点做起：
1、做好线上销售商城，抓住网络零散消费客户；
2、借助“微信公众号”推广和传播葡萄酒知识；
3、每周一次的葡萄酒品鉴活动，邀约现有以及意向的客户，讲解如何品酒、葡萄酒知识及礼仪。
4、每月一次的节日主题推广活动，如“三八妇女节”“母亲节”“情人节”等，选择适合节日主题的酒款进行推广和销售。
5、业务员画片区进行陌生拜访，着重于烟酒专卖店，将克林伯瑞铺货到各个烟酒店销售。

项目成员

姓名：苏高春，性别：男，电话：1370****036，毕业时间：曲靖地区销售，院校专业：云南农业大学，食品科学与工程
姓名：杨玉叶，性别：女，电话：1362****304，毕业时间：大理地区销售，院校专业：云南农业大学，茶学
姓名：邹冬芳，性别：女，电话：1519****849，毕业时间：办公司后勤，院校专业：云南农业大学，茶学

项目背景、面临的问题以及需求

随着人们生活水平的提高，以及葡萄酒对健康的功效，越来越多的消费者开始喜欢和购买葡萄酒，我们所服务的客户主要有：
1. 用于送礼以及招待永久的单位和私人企业主。
2. 喜欢葡萄酒并平时有饮用习惯的消费者。
喜欢葡萄酒文化，将葡萄酒饮用作为一种生活方式的葡萄酒爱好者。自身竞争优势：1.产品齐全，有高中低共43款葡萄酒产品，能满足不同消费层次的需求；2.具备专业的葡萄酒知识，以更为专业的角度去推荐和销售葡萄酒，深得消费者信任。
不足之处:企业年龄小，品牌推广力度不够，所以导致好品质的葡萄酒被认知度较低，所以2018年的财力、人力投入的重点放在产品知名度推广上。在此也希望各界人能给予更多的关注和推广。

项目实施计划和预期进展

●创新实体店推介方式
在原有销售基础上，在省内各州市发展五家以上克林伯瑞销售店。克林
伯瑞销售将以增加销售点增加品牌知名度及销售量。
●推爆款产品迎合市场需求
以低价位爆款吸引更多消费者，打造迎合市场大众需求的葡萄酒。
●微信小程序植入
迎合时代潮流，用微信小程序植入品牌，实现“懒人消费”，方便消费
者。
据近几年公司销售呈递增势头及市场逐渐回暖情况，公司未来3年营收将
以每年20%的销售额递增。
从2018年开始我们公司正式开发地州经销商市场，2018年的目标市场为红河、大理两个州，之后每年以最少2个地州的速度拓展地州市场。与此同时，在昆明的团购市场也要齐头并进，团购量要以每年20%的销售额递增。

其他资助情况

项目日志