井冉优品-云南普洱茶

项目简介

尝鲜岛旗下品牌井冉优品云南普洱茶利用互联网的几大特质实现了线上引流、线下销售，线下引流、线上销售的双渠道流通营销模式。我们提出这样的营销思路，其目的只是为了让线下和线上更加快速的融合及更加无缝连接起来。新零售做的就是要优化交易结构，只有优化了交易结构，从成本上得到了控制，从项目上得到了效率，让你的产品在交易的时候变得简单方便，这里指的简单方便不是指产品，是指交易的过程，比如说结账可以用支付宝、微信，店内体验，线上下单，线上体验，线上下单，这部分是消费者的交易结构被优化了，但企业的呢就回到新零售所说的线上线下打通，优化我们内部的交易结构，如提供多方支付的平台进行交易支付，提供多项优质创新的服务模式，对服务模式也进行优化，优化顾客引流模式等等，说到这里我们不难看出新零售其实还有一个点就是：优化交易结构，重新构建高效体系。

项目成员

姓名：范强文，性别：男，电话：1730****376，毕业时间：2012-07-01，院校专业：昆明理工大学电气自动化技术
姓名：汤克芝，性别：女，电话：1876****996，毕业时间：2013-07-01，院校专业：云南财经学校会计专业

项目背景、面临的问题以及需求

市场产品销售的问题上：以前我们让市场部冲在市场的前沿，不停的拿着产品的报价清单去向企业、团购客户和老客户进行沟通价格和交易之间的问题，但现在我们市场员工有了一种更好的方法去拓展新客户及老客户，以前销售部员工出去跑市场的时候总是在寻找什么行业、什么人、什么企业有茶叶的需求，等我们把自认为都有需求的客户都跑完的时候，我们的员工在面对市场的时候却变得手足无措，没有思路、没有想法，但现在我们遵循了百四八定律让市场部员工从销售变为引流，从买卖变为邀请，让市场更轻松的可以做下去，而且我们发现了，我们不需要在市场上寻找自认为有需求的客户及企业了，只要有人的地方就是我们的市场，我们只需要对他进行邀请，邀请到店内免费的品鉴普洱茶，说道这个问题，给大家隆重的介绍一下：井冉优品正式推出"茶故事会"，井冉优品茶故事会就是遵循了市场规律、消费心理及新零售模式下的引流环节而开展的，让我们认为不是客户的客户成为我们的客户。

项目实施计划和预期进展

2017年内完成我们跟购买过一次的顾客免费赠送20g的新品小样，让他进行品鉴。
2018年上半年完成线上消费过三次的顾客，除了赠送小样，还给予低于平台销售价10%的政策优惠。
2018年下半年完成消费四至五次的顾客，我们还给予生日专版普洱茶纪念饼作为庆祝他生日的礼物。
2019年完成所有顾客无论线上线下、无论熟客生客、无论有购买无购买的顾客均可以享受覆盖全国经销商店面免费喝茶、免费开会、免费体验。

其他资助情况

项目日志