正兴车轮代理销售

项目简介

昆明市楚轮商贸有限公司成立于2015年5月，公司主要从事货车、工程车及客车配件销售，目前主要代理销售正兴车轮集团有限公司生产的“正兴”牌车轮，公司在昆明拥用400平米的仓库和3间办公室，目前有员工4名，其中3名为原东风（云南）汽车有限公司职工，对行业和销售市场比较熟悉，公司成立以来主要销售神奇系列、护胎霸系列、真空系列、联兴系列车轮，经过不懈努力，销售量不断提升，市场占有率不断提高，2018年公司与正兴集团签订了400万元的销售合同，公司下一步将计划扩大经营范围 ，进一步提高市场占有率，带动企业发展。

项目成员

姓名：施承荣，性别：男，电话：1370****042，毕业时间：财务经理，院校专业：武汉理工大学 车辆工程
姓名：李自华，性别：女，电话：1360****310，毕业时间：办公室主任，院校专业：云南交通技工学校 汽修
姓名：高俊，性别：男，电话：1878****504，毕业时间：职工，院校专业：初中

项目背景、面临的问题以及需求

客户分析：云南是汽车运输大省，客车、货车和各类工程车辆数量大，车轮需求量大，车轮销售市场大，公司主要客户群体主要分布在昆明和曲靖、玉溪、大理等州市及大型矿山、工地等。
自身竟争优势：正兴车轮是行业著名品牌，客户口牌一流，产品质量优良，拥有众多的国家专利，市场认可度高，公司有相对稳定的销售渠道，具有较大的竞争优势。
面临的问题：因资金不足，导致备货数量有限，品种型号不全，新产品推广力度不够，客户需求难以全部满足。另外因近两年来很多矿山关停，导致一部分客户流失，对公司经营带来一定影响。
需求：招聘2至3名熟悉行业市场，综合素质高的销售人员，以新产品推广为契机，进一步巩固和扩大市场，促进公司良性发展。

项目实施计划和预期进展

2019年，完成销售额500万元。
2020年，完成销售额700万元。
2021年，完成销售额1000万元。

其他资助情况

项目日志