昆明蓬生药业有限公司药品经营零售

项目简介

每个城市都有自己的成长的途径，一个优势区域会很快聚集起城市的资金“力量”，进而集中人气、商业、文化种种。随着城区的规划建设基本饱和的情况下，南郊片区将会成为这座城市的财富聚集地，现在东川的发展趋势，城市向南，生活向南。因此，我把公司选址定在了南郊，并申请开通了定点医保单位。
我公司目前主营业务为药品零售，所经营品种现已达到3000多种（其中含甲类药品2000余种、乙类药品800多种、非药品200多种）；在今天药品市场饱和的情况下，药品零售业的竞争已趋于白热化，我们不仅要有齐全的品种，优惠的价格，更要有专业的业务知识，才能更好的服务于消费者。
在员工雇佣方面，由于自己已经取得执业药师资格证，在费用支出上有很大减少，在药店人员配备上只需要请专职验收员一名，营业员两名即可，由于药品经营的特殊性，在验收员方面有学历及专业要求，员工工资支出相对较多，营业员只需要初中以上文化，公司加以培训3个月便可上岗，现目前招聘有1名农村建档立卡户作为营业员，已经满足药品零售需求。
在经营方面，我们主要维护周围客户，做到“别有我优，别优我精”，以顾客花最少的钱配最有效的药品为原则，逐步形成自己的经营优势。

项目成员

项目背景、面临的问题以及需求

我公司位于白云街南段，交通便利，是8路、9路车的必经之地，背靠“玉美新城”、与国税局、民政局、检查院等相邻，也是睿睿幼儿园的必经之路；公司位于T型路口上。随着白云街的日渐繁华和政府中心的南移，经济将逐渐繁荣，现在片区居住人口在8万左右，我们把周围群体分为两类：一类是持卡人群，约占南郊人口的65％他们有着稳定的的工作，固定的收入，大都是企事业单位。他们的购卖力都很强，都很在乎自己能有一个健康强健的身体。而另一类是非持卡人群，约占南郊人口的35％也就是外来务工者和居住在这里的村民。他们无稳定的工作，固定的收入，虽然他们的购买能力不是很强，可他们也是不可缺少的一部份。只要我们本着“质量第一”的观念，加强企业自身的管理，一切为了那些用药人的健康与安全考虑，也就不怕没有固定的客户，随着政府部门、住宅区、厂矿企业的大量建设完工，预计南郊片区人口将会突破十万。人口的不断增加，各方面的需求量都会增大，公司的销售额预计可以增加30％，最低不会低于15％。

项目实施计划和预期进展

2018年-2019年对员工进行业务培训，熟悉基本用药配伍，使服务专业化，对客户进行定期维护，提升顾客忠诚度。
预期进展（稳定会员人数达2000人，每日营业额达4000）
2019年-2020年坚持对员工进行业务培训，针对上年度销售情况进行分析，合理进行销售策略调整，结合国家政策法规，对公司相应规划进行调整。
预期进展（公司已有固定客源，针对性的营业策略调整有利于公司减少开支）
2020年-2021年形成自己企业文化及顾客需求，在市场条件允许的情况下可以扩大公司经营范围及服务范围。
预期进展（形成自己的企业文化，可以适当加强宣传，提高企业知名度，为社会提供更好服务）

其他资助情况

项目日志