东川区乐汇乐器销售馆

项目简介

东川区乐汇乐器销售馆是一家一站式的综合乐器服务站，着力于解决东川乐器挑选购买难的问题，降低乐器采购成本，提供广大乐器需求者简洁的乐器使用说明和教程。

项目成员

项目背景、面临的问题以及需求

目前乐器市场，由于专业性较高，导致价格透明度不高，采货渠道的不同会导致销售目前价格的巨大差距。我馆凭借着对乐器材质、乐器音色表现、乐器厂商的了解以及所掌握的乐器销售渠道，可以帮助乐器新手降低采购成本，降低学习成本，降低挑选的时间成本，同时凭借我馆对音乐教学教程的丰富经验，还可以持续为客户提供后续的乐使用教学教程，以及乐器的维护和迭代。做到客户方便，客户省钱，我馆多点盈利，持续盈利的双赢局面。

项目实施计划和预期进展

项目实施初期，我馆以项目推广和货源调配工作为主。1.推广。该阶段的推广主要是面对特定爱好群体的推广。如，老年大学、兴趣班、乐器演奏广场等。推广方式多为线下一对一，面对面的推广，推广过程强调为馆优势，注重推广效率。2.货源掉配。该阶段的货源调配主要强调货源的象征性，和专业性。我馆将从最为熟悉的二胡开始销售，挑选的货品时注意上手难度、款式的大众化，以及价位的大众接受程度。

项目实施的中期，我馆将以稳固现有客户为主。在该阶段，我馆以经完成了至少一轮的乐器销售，积累了客户信息。我们将在此基础上提高客户粘度，在现有客户中尝试新的盈利点，由销售商品模式向销售服务模式探索和转变。

项目实施的后期，我馆将整合前两个阶段的经验，开拓新的乐器种类，重新开始推广，重新从销售到服务，做到商业模式的可复制，盈利能力的可复制。

其他资助情况

项目日志