P-WASH共享洗衣机

项目简介

P-wash一人一桶洗衣机（以下简称P-wash）是我们开发的一种具备分离式内桶的智能共享洗衣机。对于波轮洗衣机而言，衣物在洗衣机内桶底部波轮转动实现洗涤，洗衣机外桶部分盛水。传统洗衣机内外桶之间较难清理，易造成衣物的污染；同时多位洗衣者的衣物也易产生交叉污染。
对此，P-wash洗衣机能有效消除该弊端，其实现可分离式内桶设计，每位洗衣者都可拥有自己内桶，避免衣物交叉污染；桶身内置芯片，可实现人员信息绑定；用户可在App端实时查看内桶的使用状态及寿命，同时也可进行远程的洗衣服务的预约与交易，做到真正意义的物联网智能化。
目前从事洗衣机销售、内桶销售及公用洗衣市场运营业务，我们将以租赁+直营+加盟模式，从多渠道多方式进入市场。

项目成员

姓名：陈江，性别：男，电话：1301****139，毕业时间：，院校专业：北京大学，现代通信研究所

项目背景、面临的问题以及需求

（一）客户及市场分析：
项目主要目标客户群体：酒店、公寓、工厂、学校及洗衣机制造商，针对酒店、公寓、工厂、学校项目主要通过免费投放设备，向用户收取洗衣费及售卖个人洗衣桶的方式获取收益。其次也会以公开招投标或洗衣机利润分成的模式进入酒店、公寓、工厂、学校。
（二）盈利模式：
(1) P-wash内桶出售。
(2)公司直营或通过加盟运营P-wash共享洗衣市场。
(3)面向家庭市场出售P-wash洗衣机。
(4)面向各公共场所分时租赁P-wash洗衣机。
（三）公司竞争优劣势：
（1）知识产权优势：目前产品研发已经完成，并成功申请多项专利，使项目具备极强的市场核心竞争力。
（2）团队优势：项目负责人有多次创业经历，对团队管理、公司运营等具备较好经验；核心技术团队均来自于北京大学，具备极强的研发能力。
（3）市场优势：目前市场上还未出现完全同质化的项目，所有项目产品具有市场先机；随着00后成为大学校园主力军，以及生活节奏的越来越快，校园、酒店、公寓等地方共享洗衣机市场正以指数级增长，预计未来全国将会实现500亿市场，本项目具备市场先机条件，可实现各地的快速复制。
（4）资源优势：创始人及团队具有较好的院校资源，可以为项目的市场推广奠定良好的基础，目前产品已经完成3所高校、5家大型工厂、1家连锁公寓的投放。

项目实施计划和预期进展

(1) 总体要求：
项目开展元年，产品初步导入市场，培养用户群体的使用习惯与品牌认知度；在学生群体中积攒口碑，树立专业校园品牌形象；做好驻场合作建设，为后续扩张打下基础。
(2) 市场铺设：
专注于发展北京及云南地区的二三本院校、职业高中、专科及工厂宿舍，公寓等，该阶段目标至少铺设至200家市场，覆盖超过100万人。
(3) 营销进度：
分阶段开始建立销售网络，培养自己的直销团队，初步占领市场。
各型号P-wash洗衣机销售或运营数量：
高校共享版4万台，公寓共享版1万台。
P-wash内桶销量目标：
内桶销量500万桶，卖桶收益3000万。
(4) 研发方向：
与代工厂对接，针对市场反馈对内桶产品进行改进；生产环节产能爬坡，提高良品率狠抓品控；保持与北大、北邮团队的合作，贯彻“产学研”结合路线。

其他资助情况

项目日志