BYD新能源汽车销售

项目简介

云南鸿迪汽车销售有限公司主要以BYD新能源汽车、小排量燃油汽车销售为主，附加车辆保险咨询、车辆过户上牌等业务。公司自始至终把诚信经营做为立根之本、把优质服务做为取财之道、把树立比亚迪汽车品牌形象做为自己的神圣职责、把公司员工做为自己最宝贵的财富，从而得到了广大用户的信赖和支持，也得到了公司全体员工的认同和拥护。
营销策略：
1、线上：
（1）入住汽车之家、58等平台，发布车辆信息；
（2）通过微信、抖音等平台推广宣传；
2、线下：
（1）电话销售，由销售人员通过电弧营销的方式寻找意向客户；
（2）门店销售：不定期开展一些促销活动，如：当天购买或支付订金，可以赠送一些车辆装饰品，或在指导价上优惠多少这样的形式；
（3）展会营销：参加各类汽车展会，进行新能源汽车推广；
（4）地州代理，目前已有5家地州代理商。
预计招聘员工：
1、预计招聘客户经理3人，负责汽车销售、完成每月指定业绩，待遇3500元；
2、预计招聘财务1人，负责每日营业款的存款、银行回单的领取等，待遇3500。

项目成员

姓名：李枭，性别：男，电话：1375****237，毕业时间：2010-07-01，院校专业：昆明学院体育教育
姓名：宋发安，性别：男，电话：1821****300，毕业时间：2020-07-01，院校专业：经贸外事职业学院汽车检测与维修
姓名：张建波，性别：男，电话：1818****356，毕业时间：1998-07-01，院校专业：禄劝三中
姓名：李进英，性别：男，电话：1528****610，毕业时间：2014-07-01，院校专业：金平中学

项目背景、面临的问题以及需求

目前来看，中国新能源汽车的主要用户群体都是以和互联网接触紧密的人群为主，用户画像大概是年轻，接受新事物的能力更强，对于节能效果更加重视也就是想更省钱的，而且还是追求时尚的群体。现在对于新能源汽车来说，很多人接触或者选择新能源汽车都是通过网络的宣传和推广，所以作为现在接触互联网最为紧密的年轻群体是最早触及新能源汽车的人群。
竞争优势：
1、价格优势：我公司销售的比亚迪新能源汽车比同行要便宜1-3K左右，主要体现在保险、手续费等方面；
2、服务优势：（1）售前：会有专门的客户经理一对一的服务，不论客户是到店看车还是办理其他事情，只要到吃饭时间，都会为其提供一份免费的午餐，还有多种饮料供其免费使用；
售中：会安排专人为客户办理车辆全部手续，直到车辆能正常上路；
售后：会不定期回访顾客使用车辆的使用情况，并对其做出评价。
3、团队优势：我公司核心团队有5人，都有不低于3年的汽车销售经验。
不足分析：
1、公司处于发展阶段销售人员紧缺；
2、资金不足，目前需大量资金用于营销推广。

项目实施计划和预期进展

2021年组建一支10人的销售团队，年终完成100台销售目标；
2022年新增5家地州代理商，完成150台销售目标；
2023年完成250台，利润突破100万元大关。

其他资助情况

项目日志