柴油发电机组的组装和销售

项目简介

云南海每机电设备有限公司主要经营柴油发电机组的销售和安装，公司专业销售30KW--2000KW国产、进口柴油机组，严格按GB/T2820-1997标准组织生产。主要产品柴油发电机组规格从30-2000KW等50余种。可作为房地产、办公楼、酒店、工矿、野外作业、企事业单位、机关、学校、医院等客户的备用动力和备用照明之用，公司并提供发电机组的租赁和维修服务。目前公司员工4人，后期将招聘2至5名销售人才，重点开发二家及以上大型客户，长期跟踪维护；优化客户资源和收款方式，剔除延期付款6个月以上中小型客户；力争取得至少2个品牌云南省总代理，扩大销售渠道、拓展多类型客户，应收账款健康可控，提高公员工产品服务专业知识及实操技能，提升营销技能，扩大公司规模。

项目成员

姓名：李华，性别：男，电话：1369****881，毕业时间：总经理，院校专业：云南财经大学 财务管理
姓名：周成良，性别：男，电话：1828****020，毕业时间：市场部经理，院校专业：曲靖师范学院 小学教育专业
姓名：李红春，性别：女，电话：1357****706，毕业时间：财务经理，院校专业：中央财经大学 会计学

项目背景、面临的问题以及需求

我公司主要经营柴油发电机组的销售和安装，目前主要的客户的类型：工程类客户，有修高速公路、建筑施工、房建、地铁等；生产型客户，制造业工厂、探矿、采矿、野外作业；房地产行业，主要是住宅小区、写字楼、办公楼的开发；行政事业单位；比较典型的客户类型：行业系统大客户，电力行业的发电站等。
我公司自身竞争优势：我们有从事此行业10年的生产经营经验，有超过5年的固定门店经营场所，累计十年的许多老客户资源；从生产、组装、销售、安装、售后形成全方位的一条龙服务。
目前面临的问题：因回款周期较长，前期流动资金有限；现有门店经营场所较小、缺少备货的仓储场地，扩大生产和组装受限；缺少良好的营销办公环境，招募人才困难。

项目实施计划和预期进展

2022年，寻找良好的办公场所，招聘2至5名销售人才，试用选拔至少2名正式销售工作人员；预计销售额增长20%，重点开发二家及以上大型客户，长期跟踪维护；
2023年，稳定核心工作人员，开发维护好二家以上大型客户，优化客户资源和收款方式，剔除延期付款6个月以上中小型客户，收款方式采用不低于“30%预付，交货80%，安装调试完95%，质保5%模式”，销售额增长20%。
2024年，销售额增长30%，力争年销售额达800万以上，员工达8人以上，有稳定的核心技术人员，力争取得至少2个品牌云南省总代理，扩大销售渠道、拓展多类型客户，应收账款健康可控，账期不超5个月；定期参加培训学习，提高产品服务专业知识及实操技能，提升营销技能，增强企业管理能力。

其他资助情况

项目日志