改性沥青的技术加工及应用推广

项目简介

云南路鑫沥青技术有限公司是由全国知名改性沥青生产公司深圳路安特沥青高新技术有限公司分离出的独立公司。同时和江苏天力、无锡冠星两家改性沥青、乳化沥青及设备公司形成战略合作。形成一家集改性沥青、乳化沥青、沥青抗车辙剂等高等级路面材料的研发、生产及销售一体的专业公司。
作为专业化沥青销售公司，公司依据炼油企业的生产情况，在企业周边或主销售市场合理布局仓储网点，在冬储期合理收储沥青自有资源，在市场启动或施工旺季择机销售，从而获得更大收益。同时，由于公司掌握了冬储期的大量沥青资源，也有利于后期市场销售出库节奏的把握及对市场的调控。其次公司还从市场开拓以及国际市场推广沥青销售：1.以量价平稳提升作为奋斗目标，注意沥青产品品牌建设，提高客户满意度；2.扩大沥青市场占有半径，提升周边市场占有率；3.有效运作有限的沥青资源，控制市场销售节奏；4.盯紧周边市场行情，掌握周边公路施工情况及周边存货出库情况，积极稳价、推价。
“自立、创新和超越”是所有云南路鑫人为之奋斗的目标。云南路鑫沥青技术有限公司，以品质为先导，以服务引领发展，以创新技术为己任，做改性沥青专家。目前已建立一支高技术研发人员，拥有固定员工8人，兼职人员15人，路鑫人用先进的技术，优质的服务在发展前景广阔的道路新材料领域，将公司打造成一个高水准的现代化路用材料企业。

项目成员

姓名：文峰，性别：男，电话：1309****342，毕业时间：技术总监，院校专业：湛江海洋大学空调与制冷技术
姓名：刘文特，性别：男，电话：1599299604，毕业时间：电力负责人，院校专业：肇庆市职业技术学院机电一体化
姓名：王海，性别：男，电话：1838****644，毕业时间：设备负责人，院校专业：绵阳青义职中机电一体化
姓名：宋诗健，性别：男，电话：1338****460，毕业时间：安全负责人，院校专业：肇庆市职业技术学院室内设计

项目背景、面临的问题以及需求

随着全国高速公路建设、机场跑道建设、大桥建设等领域的持续繁荣，对专业沥青、高品质沥青的需求持续快速增长。同时，在道路工程等使用领域，为确保工程使用寿命，降低道路维护成本，也对沥青产品的品质提出了更高的要求。所以我们开展“改性沥青的技术加工及应用推广”项目，使公司逐步脱离低价竞争阶段，开始走上设计研发、品牌建设的快车道。
公司客户群体主要分为2种，一种为零散出售客户主体多为道路养护，一种为建设高速路需供应大量产品。目前我们的业务已有长期固定合作的客户群，已服务过云南省建设投资控股集团有限公司、云南交投公路建设有限公司、云南路捷工程建设集团有限公司、广西路桥工程集团有限公司、山东高速工程建设集团有限公司等集团企业，公司未来的目标市场方向为全国各地需要道路养护的企业。
公司成立之初，我们对公司现有的资源、优势、不足进行了仔细的分析，对目标客户进行了有效的梳理，目前我们公司具有一定的核心竞争力，主要主要在于拥有丰富的加工经验以及实验数据，能根据道路施工情况加工出相对应的产品指标，优化产品结构从而增加利润。但目前我们也面临的一些问题及需求：1.急需拓展市场；2.需要更物美价廉的原材料的购买渠道，以降低原材料的成本；3.需拓展企业团队，包括技术负责人1人、设备负责人1人、安全负责人1人、维修人员1~2人、操作员2人、销售员2~3人。

项目实施计划和预期进展

2022年：1.寻找合适地点拓展市场，准备设备及人员安排建设场地，完善场地手续；2.提升技术水平，总结实验数据拓展产品数据库；3.开发客户渠道；4.利用云南公共资源交易中心争取寻找合适的项目洽谈。预计年销售额稳定在3000万元。
2023年：1.走访云南省各项目建设指挥部，洽谈项目需求及路面建设指标。2.注册各投标平台进行项目筛选投标。预计年销售额突破到4000万元。
2024年：1.巩固已有项目的后续关系。2.拓展外省高速公路相关业务。预计年销售额突破到5000万元，争取在云南省沥青行业占据一席之地。

其他资助情况

项目日志