海尔电器代理项目

项目简介

公司主要业务为代理海尔电器，公司通过招投标、广告投放和客户拜访来获取客户，公司主要客户为商品房开发商，为其提供商品房装修所需要的电器，也为买房入住的客户提供所需家电。通过8年的努力公司已成为西双版纳海尔家电最大的代理商，公司在2021年销售收入为408万元。公司预计新招收6名销售人员来开拓新的地州市场市场。

项目成员

姓名：陈仁凤，性别：女，电话：1508****283，毕业时间：经理，院校专业：江西省丰城市拖船中学
姓名：王恋，性别：女，电话：1375****606，毕业时间：销售主管，院校专业：昆明财经职业学院 市场营销专业
姓名：白明巧，性别：女，电话：1398****618，毕业时间：销售，院校专业：云南名族大学 会计学专业

项目背景、面临的问题以及需求

工作内容：通过招投标和到各个地州拜访商品房开发商来获取客户资源，获得资源后通过商务磋商等形式来成为供货商，完成供货的发货，安装，售后等任务。
自身竞争优势：1.公司成立已有8年已经积累了不少稳定的合作客户，业务稳定。2销售团队和管理团队成熟，能为客户提供电器从销售到售后的一条龙服务。3.代理海尔电器多年，能拿到更低的进货价格，也能通过海尔大数据拿到最新最畅销的商品。
面临问题：1.受疫情影响，地州业务拓展太慢。2.竞争越来越激烈，商品价格透明，利润变低。
需求：需要加大新员工招聘和培训，加大公司宣传，增加专业度，为客户提供优质的服务。

项目实施计划和预期进展

工作实施计划：在未来3年新增销售人员6人，开拓6个地州市场，完成三年销售额平均20%左右的增长。
2022年开拓红河州文山州市场，完成销售额600万目标。
2023年开拓大理州和丽江市市场，完成销售额700万元目标。
2024年开拓曲靖和昭通市场，完成销售额800万元目标。

其他资助情况

项目日志