酱香酒销售及产品体验

项目简介

云南奥酿商贸有限公司成立于2021年，是贵州茅台酒厂（集团）旗下诸多系列酒品牌的运营服务机构，履行专业的白酒营销服务职能，为其云南省经销商系统提供全方位市场服务保障。
经营范围：酒类经营（主营：茅台酒系列产品、茅台集团系列酒产品、进口葡萄酒等）；食品销售：日用百货销售；国内贸易代理；互联网销。公司拥有较为强大的客户资源以及专业的行销经验，本着求真务实、积极开拓、优质服务的精神和专业且优秀的团队合作取得了迅速发展。与多家销售商建立了良好的战略合作关系，有着丰富的商业合作经验，谋求共同发展繁荣。业务覆盖到全省并开拓国内市场。

项目成员

姓名：李艳玲，性别：女，电话：1315****001，毕业时间：2009-07-01，院校专业：云南艺术学院 国画系

项目背景、面临的问题以及需求

1.研究背景
经过公司核心团队成员到成都、南昌、长沙、贵阳等地进行市场调研、具体表现为：目前白酒市场已经进入成熟期，我国白酒市场历经三年低迷期后，于2015年首次迎来正增长，增速高达5.22%,市场规模超过5559亿元，市场正全面回暖，市场结构相对稳定。
2.申报项目的可行性评估
2.1随着人们生活水平的提高及消费意识的增强，酱香型白酒所占市场份额不断扩大，产销规模快速提升。
2.2消费者对健康的重视、消费升级大众对酒的需求产生变化。
2.3前瞻预测，在未来10年内，酱香型白酒市场份额将继续提升并有望达到30%。由此可见，酱香型白酒已成为中国白酒中高利润、高产值的代表性产品，且发展前景看好。
3.面临问题及需求
公司成立以来持续加大对市场的投入力度，其表现为：广告宣传、专业销售团队扩充及人员培训、产品氛围打造，全面把所经销的产品在云南市场区域内逐步提升产品的知名度，快速铺市销货工作、提高产品的流通性，力争更好的市场反馈。现资金已存在相应的压力和短期。为了更好的对产品服务进行陈立及展示，下半年计划在优质商圈内选址开半产品体验中心。

项目实施计划和预期进展

1.渠道通路计划
根据目前我国酒水产品销售的现状，公司渠道通路规划的包括以下五种渠道：酒水批发市场、零售企业（包括连锁超市、商场）、烟酒专营店、终端集团消费客户、经销（分销）商。其中区域经销商、大型企业团购客户将是公司销售的主要渠道，将全面开拓、重点维护。
预期进展
2.1第一年建立团结协作的管理团队和销售团队，形成完善、规范的公司管理体系；确定公司理念，培育企业文化；将公司战略分解为具体的阶段性目标和步骤进行实施；适度进行并购扩张，实现营业额400万；
2.2第二年将营销做成公司强势，在全省推广公司及产品品牌，建立二级销售网点，做活主导产品，实现营业额700万；
2.3从第三年开始公司的发展进入壮大期，搭建强大的营销网络、营销管理体系和品牌优势，持续组建高素质的管理团队，利用企业信息化管理和电子商务形成的高效管理实现营业额900万.

其他资助情况

项目日志