汽车润滑油销售一体服务中心

项目简介

云南少森商贸有限公司成立于2019年，公司主营汽车润滑油的批发销售，现公司代理美孚、壳牌、嘉实多等多家国内知名品牌润滑油产品。公司秉承重合同、守信用的经营理念，旨在搭建厂家与代理商、汽车修理厂等客户之间的桥梁。在提高厂家销量的同时，也为客户提供质优价廉的产品及优质售后服务。
营销模式：
1、渠道合作，通过与同行合作，增加产品销量，拿厂家更高的返点；
2、线上推广，通过B2C,电商平台（如：天猫）、微信朋友圈推广；
3、线下，由销售人员通过电话、上门拜访等销售模式，寻找代理商和合作伙伴。
预计招聘员工：
1、预计招聘业务员3名，负责市场开拓及产品推广薪资待遇3000+提成；
2、预计招聘配送员2名，负责产品配送及售后服务工作，薪资待遇3500。

项目成员

姓名：许林，性别：男，电话：1370****339，毕业时间：副总，院校专业：沈阳工业大学机械专业
姓名：孙育军，性别：男，电话：1376****820，毕业时间：销售，院校专业：云南省景东大街乡中学
姓名：彭渔，性别：男，电话：1375****758，毕业时间：销售经理，院校专业：重庆大渡口区职业学校
姓名：邱磨开，性别：男，电话：1370****339，毕业时间：销售，院校专业：云南省曲靖一职中

项目背景、面临的问题以及需求

近十多年来，我国润滑油市场发展十分迅速，已经成为全球第二大润滑油市场。随着我国工程机械、电力、汽车、冶金、钢铁、模具、机床行业的快速增长，装备技术的不断提升，汽车产业已经成为推动我国经济发展的巨大动力之一，润滑油具有工业消耗品的属性，需要定期补充、加注或更换，润滑油需求量的将保持长期稳定的增长。中国润滑油市场虽大，但竞争者众多，市场上品牌杂乱，良莠不齐，从整个行业品牌格局看，在品质升级的大浪淘沙中，越来越多的中小品牌的日子越发艰难。壳牌、美孚、嘉实多等为首的规模以上行业品牌进一步扩大市场占有率。而我公司的客户主要是汽车修理厂、代理商、汽车美容店等等。
自身优势：
1、产品优势：我公司主要代理的是壳牌润滑油，有很高知名度，能保证为客户提供高质量的产品，并且我公司拿到了多家代理权，能保证货源的稳定性；
2、价格优势：我公司通过拿厂家返点的形式，将利润全部让到客户，最大限度调动下级代理商的积极性和保持与汽修厂、汽车美容店等客户合作的稳定性；
3、渠道优势：目前我公司与其他品牌的10多家润滑油代理商建立长期稳定的合作，实现了资源共享，提高了产品销量；
面临问题:目前公司属于发展初期人员配备及资金短缺，需大量资金和招聘大量员工。

项目实施计划和预期进展

2022年完成人员扩充，组建一个10人的销售团队，并完成300万的销量；
2023年发展地州代理商，完成500的业绩销售目标；
2024年总计发展20家下级代理商，团队人数扩充到15人以上，完成700万业绩销售目标。

其他资助情况

项目日志