混凝土结构开裂技术的研究和推广

项目简介

主营业务：我司专注于混凝土结构开裂技术的研究和推广，始终致力于从源头、从根本上解决建筑结构渗漏问题，公司研发的系列防水剂产品已广泛应用于普通工民建、水利、交通、核电等领域，践行“低碳环保”及“节能降造”理念，以创新发展为主轴，目前已成为行业规模化的生产者，是集材料、技术和服务于一体的大型专业化防水材料服务商。
营销模式：我司采取“区域布局营销+技术推动营销”的营销模式，成立初期先将精力集中于开发区域市场，在所属区域内投入渠道及营销费用，提高品牌影响和知名度，做区域内的领先者，有一定资金后，通过设立安装、工程设计等专业分公司，将营销网点布局全国市场；以技术为手段对营销渠道、品牌传播、售后服务、客户培育、市场开拓等进行一系列营销创新和变革活动，通过运用技术服务和专业知识等方面的系统能力，使客户在短期内对新技术得以认识和接受，以此利用技术来推动营销。
员工雇佣情况：预计到2024年，我司招聘3个销售推广人员，5个技术人员，将公司规模扩至15人。

项目成员

姓名：宋倩，性别：女，电话：138****9340，毕业时间：工程技术员，院校专业：云南大学/工程管理
姓名：王倩，性别：女，电话：137****7451，毕业时间：招投标专员，院校专业：大理大学/思想政治教育
姓名：吴宇，性别：男，电话：138****1084，毕业时间：销售总监，院校专业：湖南工业大学/包装工程
姓名：胡培昆，性别：男，电话：157****3893，毕业时间：销售专员，院校专业：红河学院/物流管理

项目背景、面临的问题以及需求

客户分析：建筑工程公司、国有企业、外资企业、政府、学校、个人住宅等在内的所有涉及到工程项目的主体都是我司的目标客户群体。随着国家的宏观经济调控，新建工程项目逐渐减少，城市建设由高速趋于平缓，预示着中国已经全面进入后建筑时代，根据相关的调查报告统计，整个建筑屋面的渗漏率达到95%以上，地下室在66%以上，室内渗漏率也在37%左右，平均下来每个住户家里渗漏点在1.58个左右，中国未来10到15年，建筑防水维修市场潜力巨大。
竞争优势：（1）公司拥有成熟的科研发展平台，注重研发、技术进步，与贵州大学、昆明理工大学等众多高校建立了技术创新、产学研相结合的跨领域合作，成立联合技术研发中心，长期进行专项课题研发，共同探索新材料领域；（2）公司CF-S系列防水产品的地下刚性（复合）防水技术被国家标准《地下工程防水技术规范》（GB50108-2018）、《地下防水工程质量验收规范》（GB50208-2011）所采用；（3）通过了环境管理体系认证和质量管理体系认证；（4）公司拥有专业的研发中心和检测中心，现代化的生产基地，先进的生产设备，可保障研发成果精准转化，公司强大的工程技术人员组成的专业性极强的综合性服务团队，高效服务全国客户。
不足分析：（1）我司研发内容要求专业化技术人才，而目前，专业人才难觅；（2）前期人员及设备运营成本高，投入资金过高，资金链周转不足。

项目实施计划和预期进展

1、2023.01.01-2023.12.31，储备行业相关人才，建立和完善公司网站及制度，提高公司知名度，客户数量发展至100家,营收突破300万元；
2、2024.01.01-2024.12.31，在稳固现有团队以及老客户的基础上不断开发外部资源，客户数量发展到150家，营收突破400万元；
3、2025.01.01-2025.12.31，进一步扩大公司规模，打造企业自主品牌，使得企业具备一定的规模化，将企业品牌植入消费者心里，在应用中建立企业自身形象，争取达到年营收500万元。

其他资助情况

项目日志