创业旅程——彭斌

创业对于刚毕业的大学生和工作两年左右的人是最有激情的，因为在这个阶段不只是因为生活的需求，而是精神的斗争，一种是面对新社会的逃避，又不想被社会打败。一种急于求成，想证明自己。所以他们开始对创业都有一个共同的特点“激情”。

这就是一个创业者要有和一直能保持的态度“激情”只有有了激情你才会去努力执行这件事，努力策划这件事情。激情就好比车的发动机。

现在自己创业有段时间了，我们做的是室内设计装饰行业，在这个行业里如果你只做设计，首先你们这个团队得有功底，这是基础，不然你连产品都不好怎么出售呢，这必然走不长。其次就是你的客源，很多这行的创业者都是有一定的工作经验，有些熟悉点的客源，靠人和人之间的关系扩展，如果只保持这样的发展模式是不行的，第一这样的发展会慢，因为你是在等待别人，而不是自己去发现挖掘。第二这种人和人之间的介绍会从中抽取你的利润，或者你做的只是基础工程，这种会把你推到一个劳动者的位置去，限制了发展。  

然而现在本地的好多创业者，是在做一个劳动者的工作，因为在本地的室内设计行业，如果你要做一个大一点的单子，你要走很多关系，做多少免费设计和装修，即使你有实力可以做好，所有初期做的工作都是比较辛苦，做的是收设计费的事情，收的是制图费的钱。

现在我们也是会遇到同样的问题，所以我们要尽快跳出局面，首先要找出自己专业上的发展平台有哪些，比如网络的推广，相关产业链上的推广，扩大地域推广，人脉的推广。建立新的客源才会发展扩大。

如果做的是设计和施工一起的，发展模式会有些变化，做施工要协调和处理的是设计上和客户的吻合，材料施工上和客户的吻合。而初期面对的只是一些中低端客户，这种客户群体往往小问题会多，因为他们主要考虑的是功能性和经济性，处理这些问题时，必须要有平静的心态去处理。这样的客户群一般模式都是由一个业务员平台去拉进来。怎样去管理发展这个业务平台呢？不仅是要提高业务员的专业水平，而且要做出公司的更多优点。现在的装饰公司不计其数，不管是在经济上，设计上，工艺上。都要把他们吸引过来。

这种硬性的发展模式，只是建立在我们创业者自己背后没有一个好平台的大多数人。

创业初期上，一些出现的问题和必备条件，第一能力，第二客源，第三发展。还有内部的管理和工作协调问题，在这里最重要的是要有能吃亏和宽容的心态。

在创业的路上，不管是在能力，客源，发展，管理上出现问题，我们都要去提出问题解决问题。保持对创业的激情，这样才能走远。