“泛海扬帆—昆明大学生创业行动”三期项目中期创业培训体会 ——云南睿学消防安全咨询有限公司

2015年1月10日，接泛海扬帆组委会电话通知，所有“泛海扬帆—昆明大学生创业行动”三期资助项目的项目负责人均需接受一次有针对性的创业培训。作为第一次创业和参加此类创业比赛的我们，在接到电话时头脑还是晕晕的，完全搞不懂泛海扬帆项目为何自掏腰包进行创业比赛，不但高额颁奖，还进行免费的创业培训。

按照网上组委会的创业培训通知要求，2015年1月16-18日连续三天，所有创业项目负责人均需参加在云南大学滇池学院知行楼清华大学总裁班举行的创业培训，且不得缺席。培训内容涵盖：创业优惠扶持政策解读、电商行业发展现状及展望、用商业模式打造你的核心竞争力、云南小微企业创业财税管理知识、如何获得民间金融机构扶持等。对我们这些空有创业激情的“年轻人”（虽然已经不再年轻，但混迹在真正的年轻人队伍中，姑且假装年轻一下）而言，“扶持”“电商”“商业模式”“财税”等字眼还是足够让我们长长见识的，抱着试探的心理，我公司一行两人抛开手头的其他事务，报名参加为期三天的创业培训。

第一天上午，原云南省就业局局长、现云南泛海创业研究中心理事长李铧老师为所有创业团队深入解读了云南省在大学生创业方面的各类优惠扶持政策。听了李铧老师的解读，又一次激起了现场年轻老板们的创业激情。国家和地方政府设置诸多优惠政策，归根结底是尽可能提升当代年轻人的创业意识，特别是在当前大学生就业困难的情况下，与其让别人为你创造就业机会，为何不能自我创造就业机会呢？

第一天下午，云南淘大教育电商学院院长、云南省电商网商协会执行会长、云南淘大科技有限公司总经理祝程子老师为所有创业团队分析了目前国内国际和云南省内电商行业发展现状，同时为大家深入解读了“电子商务那些事儿”。他说，电子商务是大势所趋，十年前，大家关注的几乎全是实体商务，而今，电子商务的市场份额几乎可以与实体商务两分天下。用不了很久，电子商务市场也许会占领社会消费品零售的大部分份额，这是电子商务的趋势，也是创业必须考虑到的发展方向。一个人、一个团队如何能创业成功，必须同时具备以下因素：眼光、梦想、品牌、体验、员工、机遇。“眼光”是指创业者必须具备远见卓识的长远意识，能够预见到社会趋势和企业十年的发展前景。“梦想”是指创业者必须怀揣梦想并能够为之努力奋斗。“品牌”是指品牌意识，市场的产品包含两类，一类是用20%的品牌占领80%的市场，另一类是用80%的品牌占领20%的市场，而每一个创业者都应该做第一类，树立自己企业的强势品牌。“体验”指用户体验，无论你的产品是什么，总要服务客户，而能否让客户满意并愿意反复购买你的产品或者无偿为你的产品进行推广，取决于用户体验。“员工”是企业的一部分，有思路有想法的员工是企业不可或缺的资产，而没有思路的员工只能成为企业发展的成本。“机遇”指创业成功的必然性之外的偶然性，这个偶然性很重要，但更重要的是机遇来临之时能够抓住机遇。从电商的角度出发，优秀的营销策略也是关键。何为优秀的营销策略？“攻其一点”“差异化”“行业领导者”！找到自己在同行业中的优势所在，争当行业领导者。

第一天下午，云南贰拇搿商贸有限公司总经理杨耀德老师与大家分享了很多关于微信、微商、微营销的“干货”。首先杨老师为大家播放了一段网上热播的名为“这是一个变化的世界”的视频。这是我第一次看到该视频，为之震撼，不得不说，这个世界变化太快，一天不进步就赶不上了。作为初创企业，你的客户在哪儿？在你的朋友圈中！如何用好你的朋友圈，这个很重要。用户的营销其实就是粉丝的营销也是自媒体的营销，好好利用目前的各类自媒体和朋友圈绝对可以拓宽你的产品渠道。但此处的好好利用指的是经营而非营销，否则只能适得其反。

第二天上午，云南泛海创业研究中心秘书长相云燕老师为大家解读了何为商业模式以及如何利用商业模式打造企业的核心竞争力。首先，相老师为大家展示了三张PPT，上面分别是kappa、凡客和百丽的相关关键词，这三个品牌之所以成功，在于他们找到了符合自身特点的商业模式。归纳之后，我个人认为，kappa应在产品的定位，凡客应在快消品，而百丽应在终端。每一个成功的企业都有符合自身发展的商业模式，只要找到该模式并将其发挥到极致，企业的核心竞争力才能体现，你的企业才能不败。对于我们这些创业菜鸟而言，学习商业模式是创业成功的关键。那么，什么是商业模式呢？其有诸多定义，其中一个定义是：一个组织在财务上维持自给自足的方式。简而言之，你的企业怎样依靠自身赚钱养活自己。好的商业模式和闭合的生态链条能够让一个企业生存和快速发展。同时，相老师与大家分享了商业模式六式，值得我们深思。一、客户精准定位，杀手级隐形核心需求；二、收入以哪种产品/服务、从哪个阶段、以哪种方式来获得？收入的可持续性、爆发性增长潜力？三、成本怎样革命性地降低？四、自我可复制，是否存在扩张瓶颈？五、高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制。六、系统性价值链的设计与重组。

第二天下午，昆明卓亚财务咨询有限公司总经理沈静老师为大家分享了小微企业财务管理知识。沈老师先后解读了云南省对创业企业的“双十万元”优惠扶持政策、税务机关对小微企业的优惠政策、一般企业涉及的税种、税率的计算及构成等知识。对于初创企业而言，既要开源也要节流，既要想办法创收，也要充分了解税费缴纳的相关知识，做好财务处理的相关措施。

第三天上午，昆明民间金融行业协会副秘书长谢俊老师为大家讲解了企业发展资金的相关知识。谢老师说，金融是万业之母，同时金融也是逐利的。一个企业的发展要有两大因素：人和钱。用钱的方式很多，有投资型的，有借贷型的，企业发展过程中如何用钱生钱，如何做好企业的风险控制，都是企业发展需要着重考虑的。

第三天下午，全体创业导师、“泛海扬帆—昆明大学生创业行动”第三期获得资助的创业者和项目办管理人员等一起座谈，提出企业发展过程中的困惑，相互学习，畅谈自己的想法。

最后，三天的培训学习在欢乐的气氛中步入尾声。大家在知行楼前合影留念，互祝问候，希望各自的企业能够在2015年有新的发展。

通过此次培训，我们开拓了视野，理顺了企业发展的思路，重新调整了企业的发展方向，明确了企业发展的目标，与创业导师和其他创业团队进行了充分的沟通和交流，思想碰撞出更多的创业火花，相信大家的明天一定更加美好，泛海扬帆项目在昆明一定能孵化出更多更好的企业，国家鼓励大学生创业的政策也一定能够见成效出硕果。