跨境电商艰辛历程

我的全球速卖通于2012年7月中旬注册，但是我的故事要从5月份开始讲起……
      2012年5月,我来到了成功新区创业园并注册了个体工商户,做的是家居饰品.
      在来此之前,我没有通过市场调研,也没有店铺选址,也没有考虑过如何经营。一系列都从开了个淘宝店开始。曹操的上传了一些产品上去以后，发现类目产品数不胜数，图片质量比我的好不说，价格也是比我的优惠很多很多。因此也谈不上销量了。就这样茫茫然的度过了一天又一天，创业初期，没有人为我指点出路，自己也没有任何经验可言。就这样，我开始了漫长的创业项目搜索之路，期间做了家居饰品，也做了食品，把我仅有的积蓄亏空不说，银行里面贷了10多万的款项也就这样被我眼睁睁的亏出去了。刺客真的是叫天天不应，叫地地不灵了。难道重新回去打工吗？10多万的贷款，按照每月3000的打工收入，我何年何月才能还清嘛？
      2012年年底，我陷入了无限的迷茫，一次偶然的机会，我看到全球速卖通（把货品卖到海外）。于是我开始琢磨，我的视频在国内没有市场，海外会不会有市场？这一次，我再也不盲目了，我开始调研各类数据，发现市场潜力很大很大，可是问题来了，物流怎么办？我也不认识海外物流的途径啊，经过了2个月的挣扎，物流找到了，可是，他们的计费是按照重量来计算的，家居饰品容易损坏不说，重量还超乎想象，没有办法，重新选择产品吧。
    
      2013年中旬，开始研究速卖通。
      我花了一个星期的时间学习速卖通大学里面的知识识。这对一个新手来说，是开店的第一步。在速卖通大学，可以了解到作为新手应该学习了解的几乎所有知识，我觉得速卖通这一方面做的很好，不需要有多少基础，通过速卖通大学就可以基本掌握开店的知识和技巧。而这些知识和技巧就算我不做速卖通，对以后的外贸工作也会有很大的帮助。
      一周以后，我开始寻找自己的产品线，从自己熟悉的行业入手，同时也分析热门产品。这样，开始寻找货源，拿样拍照，上传产品。最开始上传产品，半天才能上传一个产品，到后来两个小时上传一个产品，  终于，在2013年中旬，我的一切希望将从此开始。民族风产品上架后的第二天，开始有了第一笔订单。我非常记得，那是一个来自印度尼西亚的订单。
      2013年8月，当我传到10个产品的时候，我的店铺正式开张。
   收到第一个订单！这是一个值得纪念的日子，嘿嘿！还记得是当天晚上凌晨两点钟多，突然被短信声惊醒，打开手机看到了全球速卖通收到一笔订单的信息。当晚，无眠，期待了这么久，中途数次有过放弃的念头，现在终于下单了！我憧憬了我的速卖通的美好未来。
      成功往往只邂逅那些时刻准备着并耐得住寂寞和等待的人，很多人都期盼一夜暴富，但那种期望就像中彩票一样，几率的低的可怜。脚踏实地，一步一个脚印，这才更有意义。第一个单的迅速到来，坚定了我继续做下去的念头！

   很快2014年来了，厄运也来了，家里出了大事，前前后后花了半年时间去解决，我的速卖通也没有时间打理了，凭借着我之前上传的几十款产品，还是陆陆续续接了不少单，但是都是没赚钱的。不过这对我来说也不错，毕竟有单就有希望嘛。

     2014年 8月份回到昆明，我开始进一步研究速卖通，开始学习分析数据纵横，通过行业情报分析热卖产品线，寻找自己的产品。通过关键词分析，找蓝海产品，发布产品。这样发布出来的产品浏览量更高，转化率也更高。我觉得8月份我才算认真地开始做速卖通吧，因为从这个月开始，我才把5月份从速卖通大学里面学到的知识予以应用，销售额增长了10倍。天道酬勤，没错的！

      9月份，是收获的月份。8月份的时候，我的曝光量和浏览量都达到了平台平均数，可是下单量却小于平台平均数。于是我开始分析原因，是价格太高？产品描述不够详细？还是其他原因呢？综合分析后，不断更新产品价格、描述等等，终于9月份我的下单量达到了平台的平均数，并且9月份交易额是8月份的3倍。庆祝一下！

      10月，月交易额突破3000美金。外贸旺季开始到来，阿里巴巴平台推出一系列的活动，我也报了名参加，虽然不一定会被选中，但是重在参与嘛！自从平台推出淘宝代销功能后，我就马上加以应用，这样省去了上传产品的大部分时间，现在传一个产品顶多20分钟。这样上传产品快，曝光量、浏览量也随之暴涨。
      至于产品的选择，以前没做过网络销售，我就学习借鉴别人的经验，淘宝大卖家的经验。总结出了一点：每个卖家必须有自己的特点，必须有自己的热卖点，打造热卖产品很重要。这样可以提升店铺流量，提升其他产品曝光量。
      功夫不负有心人，10月份的交易额突破USD3000。以前在看别人店铺的高交易额时候，心里那个嫉妒啊，我啥时候才能达到3K刀呢？没想到通过自己的努力，这么快就实现了突破。再接再厉！

      现在我的工作已经基本上有节奏了，有规律的作息使得虽然只是我一个人做，但是并不觉得累，也并不觉得忙。反倒觉得这种生活很充实，很从容，有一种从未有过的幸福感。
      早上睡到自然醒，每天基本上都是9点钟起床，吃完早餐，回复客户邮件，盘点客户下单产品。大概2-3个小时，中午出去买菜，做饭，午休。下午分析数据，找产品，传产品。
      小有成绩固然值得欣喜，但是离我的理想和期望值还差好大一截呢，再接再厉吧！现在我打算要弄有自己特色速卖通，具体方案还需不断思考和尝试，毕竟成长需要过程，这个过程缓慢而艰难。

      结语：速卖通让我的生活更加充实，我很感谢她。她让我成长起来了，通过她我也学到了很多外贸知识，希望她让越来越多的人受益，也希望她越做越好，大家一起成长。

   在此期间，我感谢园区的支持，给我提供了免费的办公场所，办公用品，还给了无息贷款。在我艰难的岁月里给了我极大的帮助。
    （ps:本人虽然文科出身，但是语言组织能力奇差，现托出自己经营速卖通的流水账本，不期盼有所回报，更不奢望能够给那些处在人生迷茫的十字路口的朋友们多大帮助，只盼能为大家在茶余饭后，提供一点谈资，足矣！）