泛海扬帆三期培训心得体会

创业，对于许多大学生来讲， 并不陌生，但也不亲近。苦读十多年，能够考上理想中的大学，几乎所有同学都对前途充满期盼，都希望能实现自己的人生理想和价值。可如何实现呢？创业无疑是其中一种很“光鲜、潮流”的方式。
但是与此同时，创业伴随的往往是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等等诸多问题，因此，许多大学生对自主创业持观望态度，而勇于走上创业道路的我们，也在创业过程中遇到了不同程度的诸多问题。就在此时，“泛海扬帆-大学生创业行动”项目办雪中送炭，对我们三期受到资助的42个项目进行一次为期三天的有针对性的创业培训，旨在提升资助项目的整体经营水平，提高创业者的创业能力，确实帮助资助项目解决发展中遇到的困难和问题。

作为学员之一，我感觉非常幸运，对于我的项目而言，虽然项目已经开始运营有一段时间了，但是在运营的同时，一些问题也接踵而来，主要体现在管理、财务 和创业相关的新政策不了解的不足上。而对于商业行为来说，产品的销售和生产、管理、销售后的财务管理、内部人员的管理、政府部门出台的相关政策等等都是决定企业能否持续发展的不可或缺的因素。掌握好各方面的能力，吸取多方面的经验才有可能让企业更健康地发展。三天的培训解答了我们的很多困惑。课程之中，我们有机会与来自熟悉相关创业政策、财税的专家和企业家交流、互动。我们知道了很多在实践中应该重点注意的问题，还有管理者应该具有的一些战略性思维。此外，课堂上都是满怀创业梦想的同学，课余时间里能与他们互相认识和交流想法，也让我获益良多。

一是学习创业理念，当前，“大学生创业”成为一个流行词，越来越多的大学生自主创业实现就业，创造了财富。创业，不仅是实现就业，还是实现对人生的追求和自身价值。

二是学习创业知识，要全身投入到学习当中去，学习创业需要的条件、相关政策及法律等知识，避免在创业过程中走弯路，减少不必要的损失，为创业梦想插上有力的翅膀。 

三是学习创业的技巧和本领。通过课堂上学习和与老师同学的交流，准确把握社会发展的潮流和方向，运用技巧和本领，在行业竞争越来越激烈的社会和日新月异的行业中追求最有利于自己的发展模式，让自己的企业走的更稳更大。

四是培养自己的创业兴趣，干一行爱一行，只有对自己的行业和项目充斥着巨大的热情和兴趣，坚定自己的信念，就像陶之间的申健宇一样，做个幸运的人，让自己的兴趣成为自己的事业。纵然我做的项目不是我所喜欢的，但是我也可以成为这个幸运的人，把我的事业变成我的兴趣，让兴趣成为动力，支持自己走的更远。

五是要随时关注注国家相关政策和市场环境的变化利用有利的政策，随时调整企业策略。要对自己的项目和计划进行最完美的包装，主动吸引政府和民间金融机构，获得更多的政策和金融的支持。

六是对财务的管理。培训之前，我的想法和做法都：我的项目才刚刚开始起步，我每年甚至是每月具体盈利了多少或者亏损了多少是只要心中有个大致的数目就行了，根本就不需要做一些具体的账目、记得具体的数字。直到上课时，老师提的最简单的要求就是每一个项目负责人都要求对自己2014年的项目的具体运营情况作出一个简短而清晰的介绍时，我发现，对于我的项目，我根本不清楚这一年来具体的营业额总数是多少，净利润又是多少！只能模糊的用一个“左右”、“上下”来表达。这时，我才意识到我所犯的错误有多大：一个企业想要发展，资金的流动与财务的管理是不可或缺的，只有随时随地清楚的知道自己的财务状况，才能做出对自己最有利的企业决断。

通过培训，大家 掌握了系统的创业知识体系，清醒地看到自己所从事行业的市场形势及创业环境，学会去如何组织、计划、实施和做大做强等，更难得的知道了建立属于自己的商业模式，打造企业核心竞争力在企业大发展中发挥的巨大作用。商业模式是企业的原点，是核心的竞争力。通过百丽鞋业、ｋａｐｐａ服装、凡客诚品、四川航空公司休旅车商业模式生态价值圈，让我看到了一个好的商业模式中所含的利润，可以毫不夸张的使用“暴利”一词来形容。那么，我的商业模式在哪里？我的客户定位是什么？我的客户需求又是什么？这些都是我今天以前根本就没有想过的东西。可以说，在2015年一月以来全国各地都充斥这进口奶粉大幅降价导致奶农倒奶，鲜奶过剩，奶农忍痛卖牛杀牛，奶牛养殖行业处于低谷时期，商业模式准确定位自己、定位客户以及客户需求，无疑给我指出一条道路。鲜奶为何过剩、市民为何宁愿花更多的钱去消费进口奶粉而放弃我们自己生产的鲜奶？归根结底还是国产鲜奶的质量安全问题。当然，这并不是我个人能够解决的问题，但是，至少我们知道了问题的根源，有了一个突破口。知道了客户对鲜奶的需求就是质量安全。既然已经知道了客户的需求，那属于我的商业模式还会远吗？

三天的时间很短，能学到的东西也很有限，但是创业不仅仅是三天，学习也不仅仅是三天，只要我还在这条创业路上走着，我就要不停的学习研究着这些知识。感谢泛海扬帆项目组、西部人才开发基金、云南大学滇池学院，给我们这么一次难得的可贵机会，不仅为我们解决问题，还能结识到这么多优秀的老师和创业伙伴！