因追梦而创业，因创业而感恩有你——健康家园净水徐利东三期培训心得

由昆明市人社局、泛海扬帆创业基金会举办的“泛海扬帆三期项目中期培训”，于1月16日至1月18日在云大滇池学院圆满举办。“健康家园净水项目”负责人徐利东即本人全程参与了此次培训。通过三天的培训，我不仅学习到国家、政府对于创业给予的优惠政策，还学习到了企业管理、企业商业模式、企业税务管理、企业融资以及移动互联网时代的企业改良等知识和技术。现将培训心得总结如下，希望各位导师、各位领导不吝指导。

一、顺势而为，借势而发，得势者创业成

这里的“势”就是国家大政方针和政府鼓励创业的政策。我们大学生创业，都是借助国家、政府的创业优惠政策，我们的创业项目也要顺应时代的需求，顺应科技的发展方向，而不是做一些政府都命令禁止的行业。大学生创业，大部分都是自己打拼，靠家庭，没钱；靠朋友，圈子太小；靠自身技术，还不够全面；靠经验，更不足已挂齿。没有政府的政策支持，我想很多项目都会死在摇篮里。所以只有借助国家、政府的创业政策，你才能做的更大，走的更远。我的项目在参加了泛海扬帆创业基金以后，得到了资助，项目成长很快，我本人也成长很快，不再简单的觉得是在做“生意”，而是觉得在做一项事业，一份长久的事业，得到政策和资金的扶持，加上自己的努力，坚信我们创业一定能够成功。

移动互联网时代的电子商务，不再像传统电子商务时代的模式，无论是传统行业还是新兴行业，都要借助互联网来发展、壮大自己，线上和线下的组合将是营销的最佳方式，我们自己的产品也好，设计也好，都要推销出去，而大学生创业，不再是传统的推销或者是销售，必须是借助平台有目的有精准客户群的营销。大学生创业，必须利用现有的新技术新科技，顺应时代发展的需求，才能有所建树，而不是空想不切实际。

结合健康家园净水的项目来看，我们必须紧跟国家和政府的政策脚步，紧跟时代科技的脚步，利用政策为自己的创业提供一份重要的帮助，利用网站、微信公众号、移动客户端等网络技术，为自己的营销多一条渠道。只有顺应市场发展的趋势，顺应经济发展需求才能将自己的创业事业做大做强。因此，得到资助款项以后，我们第一就是要注册自己的品牌，注册自己的公司，注册自己的网站、微店、淘宝等多渠道，为营销扩展渠道。

二、打造自己的商业模式，成为不可复制的竞争力

企业的核心竞争力就是企业自身的商业模式，商业模式的设计打造直接关系到企业发展的壮大，商业模式的完整性使得企业成为不可复制的竞争力，是企业最核心的竞争力所在。

在培训之前，我虽然不知道什么叫商业模式，但是商业模式中的一些模块我还是精心策划过，比如客户定位，作为销售型技术型的商贸活动来说，最重要的就是客户，而客户定位直接关系到产品的购买；商品的成本一直也是我比较关心的问题，在此之前就在有意识的降低产品的成本，同时实现产品自身销售的复制，扩张。

培训之后，我更加了解企业商业模式的重要性，我以后要着重打造自己的商业模式，同时牢记四点：我能提供什么？为谁提供？如何提供？成本和收益？相信之后的创业活动不再是之前的小打小闹，而是有计划有预谋的组织活动。

三、微小企业的重伤-营销渠道和财税

作为一名创业者来说，有几个比较重要的问题放在了我创业的前面，第一是资金，没有资金，很多创业项目都被扼杀在摇篮里。第二是生存，营销渠道的构建直接关系到企业是否能存活下来，只有生存下来了，才能谈竞争。第三是财税，企业发展的大小与顺利最重要的就是财税。

我个人认为资金虽然是一个硬性条件，但是后两者更加重要，因为已经开始生存就必须走到头。我们培训过程中我们会发现很多同仁的销售什么不是太如意，不是出点这个问题就是出那个问题，同时，客户群都是不稳定的，当然年轻人的冲闯能解决这个问题，无论我们营销成功与否，只要不如意，我们总能找到自己的方式去解决问题，从而形成自己的特殊的经验和人生经历。但是财税问题确是企业的致命伤，有很多创业者不懂财税知识，形成了“感觉赚了很多，但是年底去没看到钱”。众所周知，企业最重要的就是现金流，只要现金流断裂，企业就面临死亡的危险。财税知识不仅是财务和税务的简单概括，也是企业面对税务机关面对自己生存的真正实力。究竟有多少利润有多少活动是合理合法的。这些是我们创业者面对的最大难题。

健康家园在下一步的经营过程中，准备成立商贸公司，而公司在税制上更加严格，更加不同于现在的个体，所以我们目前一方面是自己不断学习，在事前咨询相关的咨询公司，一方面是请会计所来帮忙解决税务的问题。

四、传递正能量，感恩社会

无论我们出于什么目的什么情形，对社会的感恩是对自己的行动的认可。正能量给予我们是上升的感觉，是前进的感觉，创业者身上会遇到别人遇不到的问题，我们的正能量看待，会是创业前进的动力，我们不要把创业看得多么的伟大，创业的三个阶段，第一个阶段就是钱，没有钱，什么都面对“死”。我们第二个阶段已经到了不需要太多人为的阶段，企业会利用自身的商业模式赚钱的时候，我们要不断的进步，不能迷失自我，随后就是企业价值、个人价值的实现，我觉得这一点，必不可少的要提到感恩。感恩仅仅是为了作为一个创业者来说能回归到感情层面，用心灵去感受一下人间真情，或是回味一下曾经那些艰苦的岁月，别人雪中送炭的情谊·······

我们这一批86-90 的创业者中，能看到艰苦奋斗的精神，但是，很多时候，我们还没有真正经历过风霜洗礼，很多项目都是在孵化园校园的保护范围内，如果进入社会的竞争圈内，不知是什么结果，我们应该改变一种高傲的态度，谦卑一些，多努力学习，不要理所应当的觉得什么事自己应得的。多一份感恩，你会多一份成长，无论如何，寻梦、追梦，只要梦想在，奋斗不止。加油！

再一次感谢各位领导、各位创业导师的无私付出，感谢你们给予我们平台、资金和人脉圈······

健康家园将在宜良努力打造最大众化、市场占有最广的可定制净水产品，关心民众健康，热心公益事业，感恩社会，传递正能量。