创业故事 谢翔

    曾今年少，本以为凭胸中之才，做生意如烹小鲜！所以刚刚毕业，就迫不及待地跟几个志同道合的朋友创立了自己的外贸公司。走过这几个年头，再返回去看的时候，依然唏嘘感慨。

    在2002年的时候，刚出校门，初生牛犊不怕虎，几个人傻乎乎地在一个城中村租了几间简陋的民房，兼办公兼住宿那种。那几年昆明到处搞基建，灰雾成天。我们顶着明晃晃的阳光跑工商，税局，外汇，海关，商检等部门，硬是在短短的时间内把公司的各项出口手续办齐。 接下来的是漫长，枯燥 以及满怀希望的拉业务。

    我们从事的是外贸行业。业务主要是在互联网上联络客户。鉴于当时刚出校门，父母虽然把一辈子的积蓄都给我了，但依然缺口太大，所以稍微贵点的投入都不敢。比如阿里巴巴等付费平台，比如直接的国际长途电话跟进，更别说参展这类的了。我们一开始，全是凭借着干劲拼命到免费的B2B平台找客户。找到客户后然后跟国内的工厂签单。起步阶段的艰难。到现在依然历历在目。这样折腾了一年，差点把父母的养老积蓄消耗完。最困难的时候甚至都没钱买洗衣粉。

  一年以后，事情有了转机，我们跟进的一个波兰客户，给我们两个柜子的大蒜订单。就是这个单子，让公司和我们的希望起死回生。外贸行业就是这样，三年不开张，开张吃三年。对于我们这样的初创公司，一没规模，二没资金，三没客户资源，四没社会人脉（食品出口牵涉到很多衙门部门，比如检验检疫，出口退税，海关等等等等，哪一个环节需要卡一下就是灭顶之灾，中途的曲折艰辛,已经不足为外人道了）。

  后来，因为云南连续几年的干旱，把云南农产品的价格直接推上了一个疯狂的地步。导致我们的主营产品云南辣椒跟我们的竞争对手印度S4辣椒比较起来，贵了两倍！！这样直接就让我们辛辛苦苦的开拓的墨西哥市场，瞬间失去任何意义。当时看到这么绝望的形式，几个不安分的年轻人又开始折腾起来。既然辣椒不好卖，那就开拓其他产品吧！然后，我们后来就把自己的业务拓展成豆类，咖啡类，辛香料类，罐头类以及脱水蔬菜类。

   多亏了全体股东的辛勤付出，已经不是刚开始创业时候的摇摇欲坠的公司了。虽然目前来说，对于外贸企业，我们仍然是很小很小的公司，但公司日益壮大。我们收获了一种事业上从没有过的欢欣鼓舞。

    去年有幸成为泛海扬帆的第四期扶助名单。也参加了泛海扬帆的初期培训，给我的震撼相当大。很多泛友的项目，相当具有战略性规划，找准市场的痛点。对于这些优秀的创业团队和个人，我从心底里敬佩他们。伙伴们，加油。