为梦拼搏

我27岁，留学海龟，主修管理，辅修市场营销，毕业后顺利工作，这样的我在一年前从未想过会创业。创业的初衷是父亲拿到了一项新的发明专利，为了这项专利他已经研究20余年，不忍辜负父亲的心血，也的确看到该项目的市场前景，我开始了创业路程。

由于专业习惯，我最初并未直接开办公司，而是进行了试运营。试运营期间，我和合作人进行了资源整合：一个在公示期的发明专利, 10万元左右的项目启动金，一位拥有30年研发经验的项目研发员,一位拥有20年财务管理经验的财务,一位受过5年TPM、TS16949质量管理培训的质量工程师，一位有30年企业管理经验的职业经理人顾问，两只专业的律师团队顾问，一位有30年土木工程经验的建筑结构顾问，还有父亲经验企业时积累各种人脉，这只团队看起来也没那么糟糕。经过4个月的试运营，我和合伙人于15年6月1日注册成立了昆明活性液晶生物科技有限公司，我们的创业项目是新型生物防渗、补漏材料——活性液晶修复剂。

公司成立的头2个月公司几乎没有什么收入，虽然通过不断尝试我们拿到了一些试点工程，可也都是免费试点，再加上我们做的是防水，用的是新材料，客户往往要求很长的验证期，导致成单率很慢，公司完全靠我们自己的积蓄在支撑。第一个让我们感到看到希望的工程是某花园小区，我们成功拿下了两处试点工程，却被搅入了开发商和物管公司的推诿战，后续工程难以继续。正当我们觉得有些灰心时，昆明同仁医院注意到了我们，提出让我们帮他们解决一个渗漏时间长达5年的老大难工程，并要求我们试点期间不能断水，不能产生噪音，不能破坏任何设施，虽然知道困难重重，我们仍然欣喜若狂。那个试点工程果然结构复杂，施工困难，耗费了我们将近1个月的时间，我们做了各种尝试，请教了很多专家，在几近放弃的时候最后坚持了一步，最终试点成功了。我们和同仁医院也签订了第一份合同，创业的路似乎从此时开始走上正轨。

看到曙光的同时，我和合伙人也更加苦恼起来，试点项目有了，产品效果也验证了，那我们怎么才能有效的推广呢？我们想过很多办法，建立网站，印制传单，跑客户……效果都微乎其微，因为我们没有办法直接和对我们产品感兴趣的潜在客户沟通，因为年轻，因为缺乏人际关系很多时候我们只是被草草打发。

但我们是幸运的。我们在一个国家大力鼓励创新创业的年代，很快我们得知了泛海扬帆的消息，我们意识到大赛将是我们能够最快成长的平台。泛海扬帆的确给了我们很大的鼓励。首先通过泛海扬帆，我们有机会向更多的人展示了我们的产品，让更多的人对我们产品感兴趣，愿意为我们宣传。其次，泛海扬帆为我们提供了非常好的创业指导，除了泛海安排的课程外，我们也得到了很多导师的私人指导，导师们帮我们分析销售方法，营销渠道，甚至帮我们修改创业计划书。从创业之初就得到这么多成功人士的指导是非常难得的。再者，泛海扬帆为我们初创者提供了一个非常好的交流平台。正如同很多创业伙伴说过的一句话，进了泛海就像回了家，周围都是一群有共同语言的人，任何你想跌倒的时候都有家人扶你一把，大家相互鼓励，相互合作，拧成一股绳，这在创业的路上这是何其珍贵！

6月1日是晶活生物成立一周年，如今我们被推荐参加了三个全国性创新创业大赛，有了更多的机会和投资方、潜在客户直接沟通；同时我们即将引入第一家长期合作伙伴，也和国内防水第一的东方雨虹达成了试点意向；最让我们感触的是，和新客户沟通时，客户的态度已经少有质疑。没有整个团队的坚持不懈，没有泛海大家庭的支持，我们不会像现在这样越走路越宽，越走路越顺！

创业是什么？在大部分人眼中就是从员工转变为老板，从领工资的转变为发工资的，从月月为房贷、车贷精打细算转变为住豪宅、开豪车……可其实并没有那么乐观。创业是一份巨大的责任，你要背负公司的命运，背负客户的期待，背负员工的信任；你要放弃现有的稳定生活，放弃所有的休息时间，放弃自己的清高……创业真正是勇敢者的游戏！但同时创业也是一个巨大的机会，让你脱离朝九晚五，脱离三点一线，能够为所愿之事孤注一掷，能够为爱为梦去拼的头破血流。虽然我经常和朋友们说创业并非想象中那么简单，但是创业真的值得让人为之粉身碎骨而无丝毫悔意。人生难得几回拼搏，难得几回洒脱？