创业告白书 ---- 谷雨佳
创业告白书
谷雨佳
去年七月开始，我走上了不能回头的创业之路，一年不到的时间里勤劳经营，人员分分合合，业绩上上下下，然而到目前为止遇到很多问题，经历了很多挫折，然而现在最让我夜不能寐、食不知味的就是刚装修还不到一年的店铺要面临搬迁的问题，真的不知要往哪里去。从血泪的教训中，分享一点我创业的心得。我更愿意称其为心得，而不是教训，因为痛苦实在是一种养分。
1、理论与实践的磨合
培根说，知识就是力量。这可能是几世纪的误导。知识不是力量，如同汽油不是动力。能否产生力量，关键看你是什么人，开的是什么车。在这方面，知识远不如权力甚至美貌来得更为直接。糟糕的是，过多、过早的理论学习会成为一种本能天性的障碍，而潺弱的天性无法驾驭庞大的知识。就好比刚过了儿童期，便只会戴着有色眼镜看世界一样。
以我本人的经历为明证：公司开业之初曾考虑过“客户开发模式”，后来决定在进行一番包装，树立公司的形象，同时雇佣销售人员进行小区“扫楼”，直接进入中高端市场。半年之后，我们意识到了当初的决策有问题，或者说运行一段时间后出现隐患未及时调整。再深入剖析，发现我们好像违背了商人“量入为出”的基本原则，以及缺乏对市场反应的敏锐嗅觉，不能应时而变。类似的例子不胜枚举。总之实际面对问题时，我们都倾向于用别人教给我们的理论来分析问题，分析得越透澈越放心，结果往往不如你所想。
2、学做一个农民
几年前的我，对农民企业家多少有些不屑一顾，现在倒觉得，在中国的民营经济发展的阶段，富起来了很多农民。不过至少农民种庄稼，懂得一份耕耘一份收获，办企业非常务实，少些浮躁，心态懂得知足，耐力比较持久。而我们这些城里的“精英人士”呢？看看我们每天接触的那些传媒时尚，口口相传的故事，宣扬的英雄传奇，不是一夜入主董事会身价八亿的杨澜，就是那些比我们还小十几岁的模特明星。
没错，这些东西影响了我。在我去年创办公司的时候，曾预想过通过两、三年的的经营走上壮大与致富。现在我明白了，这个时间表要大大延长，也许十年，也许二十年。我没有准备。我知道了，靠借贷、吸引投资、特殊的政府关系发家会很快，但只有少数人能够那样，不是我们，我们多数人只能像农民这样，一份耕耘，一份收获，甚至要先学会，只耕耘，不收获。
所以我们都应该在向农民学习，学习他们的老实、踏实、务实，无论是自己创业还是打工。农民播种时要深耕细作，搞经营也一样。想想以前做的市场营销，方案虽然漂亮，但是否真的有效？后来才知道去一线品尝建立关系真的的艰难，也就很难把握对客户的真实需求。我现在相信“实践出真知”。所以我现在真的应该认真地恶补一下销售这门课，至少要大大的加强与客户的直接接触。
3、加入创业队伍
说是血泪史可能太夸张了，我所经历的这些对于那些经商多年的人来说根本算不上什么。虽然从创业之初到现在，我挣扎、痛苦过，但我一点也不后悔选择了这条路，他让我从二十多年象牙塔中猛醒了一下。从我出生到大学毕业，其实并没遇到过什么生存的危机，没有品尝过从不被人尊重的逆境，甚至在高考时都没有“拼命过”，孤注一掷地全心投入。但是这一次，我抛弃了那副眼镜，过的更加真实。无论下一步如何选择，这段时间的经历都很难忘。在这里也特别想鼓励那些骨子里埋藏着创业冲动的同学们，去试试吧，打一辈子工可能会让你在两鬓斑白的一天抑制不住的后悔。
如果我们算一笔账，会发现打工风险也很高。加入你选择在一家大企业集团打工，十年后你有多大可能进入高层并获得客观的收益？能上高位的人比例也非常低。如果自己创业，每天身先士卒，废寝忘食，但打工也一样劳心劳力，压力山大，除非你很满足一个较低的职位。不然小企业会倒闭，大企业会裁员，关键是当你四十多岁以后，如果你并未升到理想的高管位置，结果又是怎么样？
打工是职业生涯中最容易选择的一种。但一般来说最容易的往往也最危险。包括我在内，大多数人都喜欢知难而退，避重就轻，最后一步步把自己送入危险的绝境。 所以，如果你骨子里有创业的冲动，趁年轻，试一下吧！毕竟我们班七十多个同学时里，创业的只有三个，比例不高。
照“移民打分法”，我也设计了一个创业打分表，可以自检一下。
有利创业的加分条件：
（1）无论做什么，总能兢兢业业把本职工作干好。＋20分
（2）做工作时容易从中发现一些兴趣。＋10分
（3）大多数时不对工资或其他方面抱怨，满足于工作中取得一些成果。＋10分
（4）对不同性格的人有较强的包容度。＋15分
（5）曾独立把一件别人看似不可能或难办的事（无论多小）办成办好。＋15分
（6）认真考虑过如何与一些不好相处的领导或同事如何相处，并付诸实施。＋15分
（7）长年如一日的侍奉过一名老人。＋10分
（8）拥有一批真心喜欢你敬佩你的朋友。＋15分
（9）曾诚心诚意地向别人道过歉。＋5分
（10）不太受媒体的影响，比如一些流行的观点等。＋10分
不利创业的减分条件：
（1）在一个岗位干一段时间，就会发现许多问题，觉得这个工作不值得干不去。－20分
（2）对同事间分配的不平很愤怒，极大挫伤了工作情绪。－15分
（3）老板不把工资提到相应的幅度，就缺乏工作动力。－10分
（4）喜欢时尚，热衷名牌，动心于广告的魅力并成为它的牺牲者。－10分
（5）对自己最亲近的人如父母、夫妻的一些缺点老是看着刺眼，遇到类似的问题时总会吵架。－10分
（6）对自己的孩子、侄子等缺乏耐心。－5分
（7）对流行的“对自己好一点”、“率性而为”等观点非常认同。－10分
（8）从没有某种长期的、比较鲜明的爱好。－10分
上述表格是随意编的，不必当真。不过我倒相信大家分数都不会低，因为我们有过共同的从千军万马中冲刺独木桥的成功经历，因为我们共同的不轻易服输的自尊。
4、从今天开始，认真修炼
其实，我不是创业鼓吹者，对没有创业冲动的人，我也很尊敬，并相信做一名优秀的职业经理人也十分不易。很多时候父母、亲戚都劝说，一个女孩子何必过的这么辛苦，毕业就该做个人民教师，每年有假期、总的来说也轻松。主要我本科念的英语专业和现在创业项目也相当不对口，所以父母也是极力的想让我有一份稳定的工作。就在最近，家母还提议让我去报考麒麟区的乡镇公务员，有时候连自己都怀疑是否真的该回到打工生活。
说了这么多，我想，无论我们处于什么样的岗位，都应该珍惜自己的这份事业，也都应该处理好每个人的人际关系。创业以后发现人际关系甚至比专业技能还要下大的功夫。想要管理好一个公司，必须具备处理好人际关系的能力。这就想到以前看的“三国”，我始终不懂才具平平的刘备，却能坐拥为王，文如、孔明、赵关张这样有才能的人都能为他卖命，难道只是因为他是刘氏宗亲的缘故吗？现在想来其实刘备最难，他那种征服各类人的能力也最珍贵，因此市值最高。
所以从现在开始，我们要争取多认识一些人，尽管他们和我们截然不同的，也努力的成为朋友。那么在很多年后，你会发现，自己的大脑会出现一个千千万人的数据库，他们的不同性格，爱好，职业和背景都栩栩如生，而你也能大致掌握与各类人相处的门道，学会做人，那么无论是在创业还是在工作的道路上都会更加游刃有余。
以上是我创业后的一些真心告白，太久没有写东西了有点不知所云、东拉西扯，肯定有一些偏激之处，但绝无说教之嫌，希望在未来可以继续在泛海扬帆的陪伴下与更多的小伙伴们在创业道路上实践修炼，风雨兼程，一路共勉。