泛海扬帆培训心得——什么是商机

培训了三天，大概的框架就是，如何组建我们这支创业团队，关于内部团队如何管控财务，关于我们团队如何进行管理等等做了培训。受益匪浅。而我最大的感触就是在这个快餐式的时代发展之下，我们如何寻找到商机？

1月12日，有国内媒体放出重磅消息，声称ofo“订单量从3200万单锐减到1000万单”，“拖欠供应商货款25亿”，账上现金“只能维持一个月”。一时之间，ofo陷入舆论的暴风眼。而ofo在发了一纸声明、向爆料媒体寄出律师函后，并未对外披露更多信息。

一位熟悉共享单车供应链的业内人士表示，ofo拖欠供应商的货款已经是“公开的秘密”。ofo的两大主要供应商——富士达与飞鸽被拖欠的货款金额都在一亿元以上。

另一位要求匿名的ofo供应商则认为，ofo所欠的供应商货款并没有25亿那么夸张，预计在“7-8亿”左右，但他也表示，每家供应商都存在被ofo拖欠货款的情况。更准确地说是，ofo与供应商议定的账期被不同程度延长，原来是1-2个月，现在则是加倍到3-4个月。不过由于ofo暂缓投放，新下的订单量锐减，因此所欠款项基本是旧账。

天津王庆坨镇等自行车的分散产能已经在共享单车的游戏中出局，但现在即使是大厂，也在越拉越长的账期中倍感压力。该供应商还透露，为了缓解资金压力，ofo与供应商之间已经开始引入第三方担保公司。

在订单量上，对于腾讯所称的“ofo日订单量从峰值3200万单回落到1000万单”，网络上以及不少行业人士倒是为ofo“叫屈”。因为ofo官方发布这一数据是去年10月中旬，正是最适合骑行的黄金季节。而入冬之后，由于天气寒冷，人们骑单车出行的需求已经大幅度下降，尤其是在北方地区。一家主要在南方运营的共享单车负责人表示，即使是在温暖一些的南方，共享单车冬季期间的订单量也会减半，更不用说最低温度在零度以下的北方地区。

当时ofo火热的时候正是10月份，大家都热衷于绿色出行，尝新鲜，把骑小黄车当做方便快捷的出行方式，而最近大家发现，小黄车到处都泛滥成灾，每一个角落无孔不入，好像一堆堆的黄色垃圾。而且骑行的人也日渐减少。小黄车推行之际可以说是发现了商机，却没有真正地把她推行下去。

什么是商机？

我认为商机的本质是：发现问题，解决问题
    1、当你发现一个问题时，你就发现一个新的业务！
    2、生意，不是去做一个品牌或者某种类型的东西，而是逐项找到那些让顾客不快的事物，并将其消除。

“首先你要找到你想做的生意或者某一类生意中的产业链（无论是该行业的销售、供应链、运输、产品等）的问题，保证这些问题是存在的，而且没有人发现或者发现了也不想解决没意识到问题的重要性，然后你发现了并且想办法去解决，甚至最终你是这个问题的唯一答案~~你就成了！”

所以你要做的就是，集中你所有的精力去寻找自己行业或者熟悉事物的出现的问题，找到这些问题，这就是商机；去解决它，这就是抓住商机。

产品→市场：过去我们不论是自己做生意，又或者是那些大型公司发布产品。一般都是“产品→市场”这样一个流程。
    什么意思呢？大家都是先研发策划一个产品（这个产品不论是吃的、喝的、穿的东西，或者打造某一个人，或者开一个店铺），然后经过各道制作程序把这个产品推向市场。这之后，再考虑营销的问题，去打广告、推广产品、做各种地推，总之最后达到自己的商业目的，想要这个产品火起来。但是一般这种模式十有八九不会随人愿，都会发生什么问题呢？
如果我们的产品研发部，或者我们个人的头脑风暴预测出来的商业模式、产品本身就有问题，预测的卖点就立不住脚。你想想几个人甚至几十个人做产品，如果没有经过任何商品初期的检验，就想达到成千上万的消费者买单，这是很不实际的。一般这种产品如果被验证卖点不实际，不管你后期再怎么推广它也卖不出去。总之顾客不接受的话，这一整套系统将会造成很大的损失。
说白了，就是我们研发生产了产品，然后想方设法让顾客接受。

所以现在先进的公司，则是反其道而行，市场→产品。什么意思呢？

先研究市场，根据市场的需求，及需求量来推出相应的，及合适的量的产品。大大减小研发、生产、营销等这一整套系统的风险性，及积压货物的问题。
说白了，就是顾客要什么，我们就生产什么。

那么我个人觉得，“抓住商机”=“抓住市场需求和量”。既然说白了商机的本质，那么我们应该怎么样抓住商机呢？？一个问题，到底怎么干？怎么发现问题呢，怎么发现商机？怎么？怎么？怎么？商机？商机？商机？三遍。

自问三个问题：
1、我的行业（或者我的生意）有没有什么问题是解决不了，或者过程是很麻烦的？？？
2、有没有人（或者顾客）主动的来寻求解决这些问题，甚至是这些问题已经严重影响到了他的生活？？？

3、我能不能解决这些问题？？？

这三个问题既是问题，也是解决怎么发现商机并抓住商机的答案。一定要把这三个问题搞清楚！！

什么是好的商机？当你发现了一个赚钱的商机，如果这个商机有很多限制因素，你可以一个个的去解决这些限制因素，并且最终这个商机因为你的层层剥减而找到方向的话，这是一个好商机。相反，如果这个商机没什么限制因素，想怎么干就怎么干的话，要么就是极好的机会（自己创造限制因素），要么就是赔钱的前奏。

而最终，发现好的商机就要努力把握，时刻把握受众的体验感受，时刻把用户的需求放在第一位。