“泛海扬帆昆明大学生创业行动” 六期项目中期创业培训心得体会
2018年1月15日至17日，我有幸参加了“泛海扬帆昆明大学生创业行动”培训为期三天的课程，可谓受益匪浅。同时也感佩主办方的良苦用心，为了真切地帮助昆明小微企业良性发展，无论是从课程设置上还是师资配备方面，协调服务方面都做到了尽善尽美。课程还特别安排了学员每天全天上、下午分别签到，以防止学员中途离场，目的就是为了让学员们能够全程认真听课，真心关怀和帮助学员们成长。真的是让我备受感动，除了父母老板，还有这么一群真心关怀我们成长的人!下面，我将一一阐述本次培训心得：
课程第一天首先安排的是余教授的分享课，余教授将其辅导几家上市公司的成功经验分享给我们，我也是颇有感触。想当初大学刚毕业到一家投资公司控股的企业工作，才上班就到沃森生物去调研，当时的刘红岩博士就在苦苦寻找发展资金，只可惜后来公司董事会没有批准立项，因此错过沃森生物的投资。后来在多次各政府项目申报座谈会上，还经常和沃森生物及生物谷的企业一起参会，现在看他们都成功上市了，突然也觉得一切皆有可能，就像老师课程上说的：再小的企业也是企业，法律地位是平等的。
余教授分享沃森生物发生转机在于他们有很强的研发团队，可以持续不断研发成果。当企业缺资金时可以考虑卖掉产品批文，变无形资产为有形资产，这样卖掉两个批文获得3000万周转金，因此度过难关。同时，因其具有很强的创新性，申报当时的863计划获得1000万以上的资金。此外，建设厂房，依托平台众创空间落实政策扶持，申请了免费的场地，拓展信息等都对他们起到了很强的推动作用。
结合我公司发展现状，我认为也应该紧密联系导师以及孵化平台，积极对接相关政策，争取最大化利用政策便利发展企业。所谓蚂蚱再小也是肉，沃森正是在创业初期多方利用政策扶持解决了很多的资金、人脉和名气等多方面的难题。原始资本的积累一定要依赖资源，这一点很值得我们学习。
接下来的农大开创的版纳小耳猪，建设博士后工作站，也是基于公司强大的研发团队的力量，能够源源不断的开发新的产品。为此，我公司现任聘请的马来西亚研发总监可以培养国内研发团队，假以时日，相信一定也是可以持续发力出成果的。
至于生物谷从创办初期就注重产权布局，低价收购所有灯盏花批号，覆盖云南省，可谓是颇有战略眼光。而当其做到中等规模时，又注重进行产业链布局，从种植、研发、生产、销售全部囊括把控。以上都是我公司值得借鉴学习的地方，在创办初期，我公司虽已申请十多项发明专利，但专利的核心竞争力价值有待评价。接下来需要咨询资深专利顾问评估我公司核心知识产权竞争力度。
最后云大科技从校办工厂到上市公司后由盛转衰，也是给了我很大的教训。创办初期的团队共患难、工艺创新精神到资本运作各环节我们公司都可以借鉴。因我公司也是一家集研发、生产、销售为一体的环保科技公司，生产方面若多加研究，优化工艺，也是能省时省钱省设备省占地面积的。当然利用科研成果作价入股和风投谈判，也未尝不是我公司未来可以借鉴借力资本的一个方法。当然前提还是知识产权的核心竞争力价值到底有多大。而成功获得资金后我公司也需居安思危，很多合伙人都是可以共患难不能同享福，我们必须时时警惕。幸得我公司股东深信因果颇有信仰，早就认定自己的社会责任，要求企业同国家社会命运及员工命运为一体，实现共同富贵，以教化人心绿化地球为己任。因此，相信我公司定能在先贤教育的指导下，把握主营业务方向，认真回馈社会，做大做强，真正为社会造福。
下午沈老师的课程原本我认为和我的工作没有太多联系，可是听下来也是接受到满满的干货。虽然我不是公司创始人，但是对于我身边的亲朋好友和公司创始人，我学到太多创业避免掉进的坑了。有些人开公司因为一个念头走偏最终将自己送进监狱，实在是令人惋惜。沈老师分析和暴露的多种税务风险结合现实碰见的真实案例，非常有说服力，让人不寒而栗。真是感觉一旦创办公司，自己对社会的责任和对国家无条件纳税的义务是多么重大和光荣。
且不说沈老师分析今后统一社会信用代码要进行五证合一，新增社保登记证和统计证，银改增以后进行大数据比对，开票实行实名登记等等，今后想要逃税避税越来越困难。我认为，作为一家守法的有道德的企业，真的应该实事求是。所以，结合我公司发展现状，我学习了我们在今后的生产经营中，应该尽量做到：
1、资金往来尽可能索要发票，不要贪不开发票降低实付款的小便宜，最后反而导致增值税无法抵扣而上更多的税，得不偿失。且若已付款但一直未收到发票，因此账上挂着应付款，最终税局会认同应付款收益上税。
2、尽量只在租房水电费上用收据入账。房租发票宁愿选择居民房，因为税率较低。
3、现在是三证合一，以后将会五证合一。因此，未来将会把员工所有工资福利核算所得税，并补缴个税或滞纳金。（未来移民也会考察所申报收入是否完税，否则不予移民）。兼职的员工也需要扣除个税否则开具劳务报酬发票。
4、由于印花税是轻税重罚，因此注销公司一定要进行工商登记。否则将来联网信息会导致无法领取养老金及无法乘坐实名登记的交通工具。
5、股权转让不允许低价转让，只能平价或溢价。大型民企一定要做税源监控，做完再转移，避免税务风险。
第二天王兵老师的课程《团队建设和创业理念的导入》采用了灵活互动的授课方式，现场调动学员们的气氛，让大家现场路演创业初期的各种准备。我突然觉得这是让大家认识我们公司产品的机会，也排队等待上场进行一分钟项目路演，内容包括项目名称、项目特点、解决了什么痛点和项目需求。没想到路演完毕王老师又安排所有路演的学员作为一个创业家，带领团队进行创业演练，包括企业文化打造（公司名称、LOGO设计、愿景和使命、价值观塑造）、核心团队组建（LEADER确定)等等实战。
由于我们公司以上内容皆完备，因此我毫不犹豫又将以上内容按照公司实际情况上台又给所有学员介绍了一遍，加深大家对于环保清洁产品及人本公司的印象。
很感谢主办方给予我们所有学员交流学习的机会，创业初期，真的需要相互支持，抱团取暖！
下午于老师分享的课程让我感受到商业模式的颠覆性！切实为广大初创者提供了新的二次创业的思路。例如可以在供应链上、物流、白条等环节上进行创新。确定产品是否刚需？是否高频？某局者理应了解趋势，如何使用高科技和政策引导，会运营社群、学会内容营销（把握痛点、笑点、泪点、热点）以及利用大数据来预测和判断等等。
我公司目前虽有线上专属客服，但针对所有客户的社群运营我认为可以在下一步加强维护和管理。且形式也可以多样化，千聊直播等形式或者细分客户群体，针对喜好一一加强辅导或服务。例如喜好做分销商的可以进行产品讲解答疑或推广经验分享，案例共享等等。
最后一天的课程《深度解析新零售与最新案例分析》让我感叹科技日新月异类，且学无止尽。消费升级和服务升级悄然已来，各种APP已开始被微信小程序所取代，且成本低廉。于老师说90后95后逐渐成为消费主体，未来一切产品皆娱乐化。各种产品营销需要加入有趣好玩的因素。随着虚拟现实体验（AI/VR）加强用户产品体验，我们更应该加强学习，深入与科技的融合，争取未来有更多的创新营销的思路，吸引更多的消费者。当然主体还是精准定位消费者，适当用互联网语言和手段进行内容营销。
王老师最后课程的《小微企业人力资源管理》中谈及了企业家的自我管理，明确团队是吸引而来，格局打开能让所有资源为我所用。这些道理从知道到做到还有很长的路走，真正要应用出来才会收获成长！
几天的课程紧张而充实，感恩主办方组织，感恩公司领导的栽培！末学现将以上所学所获分享出来，希望与更多的创业伙伴们共勉！
再次感恩！
云南人本生物科技有限公司 蒋洁 恭呈
2018年1月22日