泛海扬帆六期中期培训心得体会 赖波

  一、首先非常感谢泛海扬帆基金会对我们公司项目的资金扶持，以及昆明市人力资源和社会保障局组织这次“泛海扬帆昆明大学生行动第六期”中期的商业培训。感谢各位领导和导师！

  二、创新思维与商业模式

1、与其更好不如不同。

自从听了于老师德课程后，创新的商业思维是多么的重要。差异化的定位，差异化的服务。还记得几年前去过苏州，有家连锁餐饮店叫“味道江湖”，餐饮服务业不仅仅是提供可口的饭菜，还有文化娱乐的功能。餐厅里所有的装修都是古代的酒馆风格，服务员全部着古代侠士的服装，说的是古代侠士的风格的语言，有摇色子的抽检代金券等等，一进去整体感觉就是穿越到古代一样去吃饭。这就是特色，特色服务。我们云南也有傣味餐厅，有少数民族的饭店，有少数民族的特色，关键是要做出品牌，连锁化。

2、产业链改革升级

现在火热的办公室零食货架，改变的是购物场景。网上电商购物，物流快递送货上门，体验是我们不用亲自到商超里面去购物。为啥就不能先把零食先送到你眼前，你想吃的时候就可以随手就可拿着吃，还省去了售货员。重要的是本来不饿看着琳琅满目的零食，忍不住就要拿着吃。这就是购物场景的创新。类似的有智能快递柜、智能生鲜柜。当然这些项目前期都要烧钱的，要想快速占领市场就得需要资本的支持。

3、创新与传统的矛盾

未来的企业一定都是互联网企业，这个概念也不知道谁最先说的。要表达的是不运用网络技术、网络营销的企业最终会被淘汰。高科技、大平台，这些都是创业者面临的矛盾问题，没有资金、没有技术，怎么去做平台？怎么去实现大量的复制？就看谁能把握这个度了，谁能掌握这个平衡，谁能攻破这个矛盾。当然不创新，早晚被淘汰，就需要自己团队强大的执行了。

4. 创新思维的培养

凡事多问几个问题？还有更好的解决办法吗？还有更低的成本代替吗？还有更快的工具使用吗？

5. 产业创新

  商业模式的创新比高科技更重要。科技是为人类服务的。无人自动驾驶汽车、无人店铺、共享经济、滴滴打车、没有实体店的网上银行等等我们改造的是传统的商业流程，我们需要更重组资源，产业创新。

 三、找合伙人的重点问题

1. 人品问题 勾心斗角、内讧、不信任、影响团队气势、遇到困难选择退缩、赚钱发展壮大了了就开始闹分家等等这些都是合伙人人品的问题。这些无法用制度来约束，所以选择合伙人人品相当的重要。

2. 学习能力 分工合作、能力互补，市场变化，发展趋势，信息爆炸的创业时代，我们需要一起共同成长的合伙人。  

  四、内部管理防呆制度

再小的企业也是企业，也应该建立防呆机制。前段时间家公司就是因为内部没有防呆机制，导致严重的错误，被税务部门大额罚款。什么是防呆机制，就是请一个呆子啥子来工作也不会犯错。