泛海扬帆第六期培训心得体会

艺之翼美术馆

云南艺之翼文化发展有限公司

参加泛海扬帆六期培训会的总结报告

首先感谢：

云南省发展和改革委员会；

云南省人力资源和社会保障厅昆明市人民政府；

昆明市人民政府；

中国西部人才开发基金会；

泛海公益基金会；

对我公司“艺之翼美术馆”项目的资助，感谢各级政府对我们小微创业项目的支持。过去，我们常常感慨自己创业太晚；但是，当现在我们真正开始创业的时候才发现，原来创业正当时，因为国家鼓励创业的政策扶持和关注是前所未有的好。

2016年12月，全国政协副主席、致公党中央主席、国家科技部部长万钢在昆明调研时，就勉励我们和众多创业者，开展“大众创业，万众创新”就是要让大家能够找到一个施展自己才华的天地，通过自己的智慧、勤劳，实现自己的梦想。并鼓励我们时刻想着未来，想着市场，想着我们的服务对象，使我们的团队更加壮大起来，共同来创造属于我们的天地，为国家的发展做出积极的贡献。

我们当时根本不会想到，我们会见到那么高级别的领导，并与之交流……那一年末，我们的心情是澎湃的，是备受鼓舞的。

2017年10月，我们又获得昆明市人民政府、各级政府、泛海公益基金会无偿提供资助。获得资金支持当然是高兴的，但是我们当时就在想，其实我们需要的不仅仅是资金的支持，开始创业，我们还有很多需要知道、需要学习的东西，要是能再给我们提供一些对口的培训，那可比这些钱的作用更大。

没想到，仅仅两个月后，我们就接到通知，政府就给我们提供了这么一次培训，政府聘请专家授课，三天包吃包住，连笔记本和笔都备好了，我们只需要带人带心即可。

三天的培训，导师有大学教授、财务专家、营销大腕、管理高手。课堂上没有教条的学习，全干货，件件都是针对我们在创业中的问题和急需的知识。我们通过三天的学习，启发非常的大，特别是在我们项目商业模式完善方面，令我们完全打开了全新的思路。

我们艺之翼目前的商业模式有两大痛点，第一是周一到周五大量场租和人工闲置，大大增加了无效成本。第二是我们认为，在目前我们的专业领域，我们掌握核心专业；在一定区域，我们比谁都强；干教育，我们比谁都负责；论工作，我们比谁都勤奋；也取得了一些成绩，但是在艺之翼品牌化发展上，我们却一直存在一个我们的卖点如何体现的问题？

针对第一个问题，过去，我把目光都放在了如何激活教师的生产力上面，通过学习我们发现，其实我们有着一个庞大的可开发资源，那就是我们的学生家长，因此，今后在艺之翼商业模式的完善上，我们有个想法，坚持“主业突出”，在此基础上有效利用资源开发“副业”实现跨界经营。

针对第二个问题，也是我们一直苦苦思索的，由于艺之翼从成立之初就有意的克制自己的商业化进程，以保持我们的“教育”属性尽量减少被“商业”属性影响，因此在过度商业化包装上，我们是拒绝的；而无中生有的夸大化宣传和概念炒作又是我们艺之翼所不屑的，这些都无疑大大加大了我们营销推广的难度。因此，我考虑了很久，我们能不能以“艺术教育+公益教育”的模式，去展示一个专业、负责、温暖的形象！这个想法和培训期间于旭东老师给我的建议不谋而合。一个偶然的机会，我们开始了一个“15m”农村小学生阅读计划的教育项目试验，如果成功，证明这样做是有效果的，我们将继续这个项目，继续艺之翼“艺术教育+公益教育”的发展模式。

通过这期培训学习，令我们对外来的规划有了更多的思考和更明确的发展目标。当下，各行各业都积极的加入到互联网+的洪流中去，以IPO为目标，以进入资本市场为荣；艺之翼却一直在探索一个逆流而上的发展模式，不是我们要标新立异，特立独行，我们不拒绝互联网和新兴商业模式，但是不能因此而改变自己“教育”的属性。更重要的是，我们的目标，不是IPO，不是上市，我们是希望“基业长青”，希望一百年后，我们可以骄傲的告诉世人：“艺之翼是一家拥有百年历史的……”

最后，给政府提个申请，我们得到通知说今年有部分项目可到上海参加培训，能不能给我们一个？

云南艺之翼文化发展有限公司

2018年1月21日