泛海扬帆培训心得 石林县乐蔬种植园CSA 模式农园         毕颖

非常感谢中国西部人才开发基金会、泛海扬帆公益基金会、云南省发展和改革委员会、云南省人力资源和社会保障厅、昆明市人民政府联合主办，昆明市人力资源和社会保障局承办的泛海扬帆给予项目的资助和培训机会。泛海扬帆平台为我们提供了一次深化认识、提高能力的机会，搭建了一个共同交流、相互促进的平台，也使自己能够静下心来、心无旁骛地全面系统地学习创业、财务和互联网等内容，认真学习相关知识，了解互联网工作，认真思考种植园的未来和创业方向，通过此次学习，受益良多。

学习中，我深深地被于旭东老师的课堂所吸引导，他用旁征博引的案例和叹为观止的数据深入地诠释了当代社会创新思维和商业模式，他所提出的互联网未来发展方向及创业的痛点、泪点、笑点和热点等内容触动着我的灵魂。我深知作为乐蔬种植园CSA模式农园负责人的肩上的重担和使命，也深刻地体会到经营石林乐蔬过程的艰辛与困难，它承载了我2016年至今的所有痛点、笑点和热点。石林乐蔬2016年成立以来，一直秉承有机农业“生态、健康、公平、关爱”的四大原则，采用社区支持农业的经营理念，打造了生态农业观光、体验、农教与休闲为一体的生态农园，达到了占地104亩、总投资287万元、年产新鲜蔬菜1000多吨、饲养土鸡2000多只、绿化苗木20000多株的规模，实现了年销售收入270多万元。虽然我们实现了它从无到有的突破，但是它在经营过程中还存在许多难点与风险，主要是土地、设施出现闲置问题与电子商品平台线上线下销售量不平衡的问题，如何解决这两大问题在现如今互联网时代就显得尤为重要，决定了我们团队的未来生存状况。

庆幸的是，本次学习为我们提供了思想指引，对解决这几大问题提供了思想源泉与人力资源。作为负责人，除了不忘自己的初心，自己的坚持和责任，努力做好经营管理，更应该充分发挥先锋模范作用，协调引导团队不忘初心，牢记使命，坚持自己的创业梦想。结合工作实际、学习内容和目前存在的突出问题，我个人认为近期应在以下几方面出发着力突破，实现种植园的发展：

一、种植园管理方面

1、建立规章制度，严格财务管理

通过本次培训，我了解到一个公司必须有自身的规章制度和规范的财务运营模式，只有这样才能保障企业的正常运行。石林乐蔬成立以来，各项工作还处于相对不完善阶段，尤其在规章制度方面没形成成文的约束力，在财务管理方面，我主要运用自身所长进行财务监管，对财务人员也未做全税务、票据等系统化培训，未来工作中，我将通过设立一些有力的规章制度，如考勤、奖励等制度约束并激励员工，同时，自身也严格遵守劳动纪律、工作投入，为员工树立模范带头作用，认真学习相关财务制度规定，改革粗放型经营模式，严格要求自己，做到谨小慎微，保证工作中的各类台帐、财务数据、人员工资准确无误，积极为公司员工办实事，为公司谋利益。

2、优化人力资源配置，美化种植园环境

蔬菜的质量的优劣直接关系单位的效益和信誉，是公司生命之源。未来工作中，我将时刻关注种植园生产质量，注重生产量及生产技术的提高，同时，继续紧密团结项目成员，合理配置工作，采取规范化的种植园现场管理方式，合理划分责任区并明确责任人，保证种植园环境安全、卫生，确保蔬菜有机、生态、无公害。

3、强化队伍建设，凝聚团队力量

团队的力量是无穷的，人力资源的潜力不可估量。为团结员工，加强团队建设和管理，工作中，我将重视提升成员的工作能力，通过培训、研讨的形式提高员工各项技能。同时，我也将注重加强班组成员对企业文化的认同感，希望凝练公司文化，形成公司价值观。生活中，我也会时刻向大家宣传大家庭的思想，充当知心姐姐，尽力为项目成员解决工作和生活上的难题，努力使种植园成为奋发有为、拼搏向上的有志团队。

二、市场开拓方面

1、多渠道宣传，扩大影响力

茗根之味是乐蔬设立的一个线下销售点，消费者在网上下单后，可以到该点现场取货。由于项目处于前期运营阶段，目前盈利微薄。通过学习，我想从宣传方面着手，在平时生活中，通过微信和空间等平台向我身边的亲友大力宣传，在扩大公司影响力的同时，积极为身边的亲朋好友谋福利，提供健康饮食咨询，提升他们的健康意识。我打算将石林乐蔬走进养生、瘦身品牌之中，积极开拓健康饮食品类。也积极开拓旅游园，种植水果园，引领新时代的新需求。不仅立足于居民消费者和餐饮行业消费者，也积极向周边学生和学校进行推广，并采取线下公益形式，扩大公司知名度。

2、加强交流，改善经营

一是积极加强与本市政府之间的交流与联系，扎根本市，做好蔬菜种植和推广。二是重视与客户之间的交流与关系维护，通过各种售后走访、反馈等方式维系客户；三是开拓网络交流模式，通过线上淘宝及APP推广模式扩大宣传，走出国内外，实现业务拓展；四是主动与企业主对接，加强小微企业沟通，提升自我能力，提高经营能力。

3、利用互联网，实现线上运营

一方面，我将积极学习互联网运营模式和APP推广模式，通过实地走访与线上调查，以数据研究消费者需求与现状，不断实现业务创新。另一方面，大胆任用新青年人才，重视网络技术应用在宣传、推广中的作用，通过青年人才创新推广平台和推广模式。最后，我也将积极利用新闻头条、大众点评等大众欢迎度较高的平台进行宣传，也将借助微博、微信等社交网络扩大知名度，计划在淘宝、天猫等销售平台注入产品，逐步使石林乐蔬成为国内蔬菜界新流。