我执剑天涯 亦泛海扬帆

我执剑天涯  亦泛海扬帆

   我们好像生在一个最好的时代，也是一个最坏的时代。这个时代日新月异，科技迅猛的发展，所有的行业规则在这个时点被颠覆被改变，面部全非。幼时在科幻片的桥段在现实中生活中上演，赫拉利在《未来简史》中为我们勾画了这个世界的未来，人类从智人变成了神人，我们只要乘着风迎着浪，不管愿不愿意我们必然到到那个更美好的未来。“天地不仁以万物为刍狗”这个时代并不会因为我们的懈怠停下脚步，我们稍不留心可能就在沙滩上被淹没了，无法安身立命更别说创业成功。

   出门靠浪不靠桨，只是段子手的调侃，江湖行走终究还是自身的优势和那么一点点的小幸运。我们降本流末很幸运，得到了泛海基金会的的帮扶，项目初期的路演过程中导师的提问和建议便帮助我们梳理整个项目的可行；中期的集中培训又我们在财务，项目运营等方面有新的收获。培训的时候，王老师问我们有什么梦想，让我们画出来，我画了一个天平，一边是太极一边是钱的符号。我的梦想就是赚钱，而后执剑天涯问道人生。

那问题就出现了，怎么才能能挣钱呢？发现问题如何解决？这可能是这个时代最需要培养的能力，吐槽本身就是发现了问题，很多时候我们很轻易的批评别人，社交媒体上的肆意宣泄情绪，不顾事实真相的吐槽，但是很少人会想想如何解决，或者有的人把知识当做能力，简单的把别处听来的知识重复一遍，享受着指点江山万户侯的快感，但是不具有任何的实操价值。

  那如何挣到第一笔钱呢？搞到第一笔钱要进行两个准备：自我的准备和产品/服务的准备。

自己的准备：①All in；②Show Hand。这是资源方面的准备，更是内心状态的准备。

产品/服务，或者项目的准备。这里会用到管理学里经典的“四象限”图示法。

但是暂时不挣钱，也就是没有得到市场的认可，或者占据大量市场，如何拿到钱呢？靠BP——商业计划书。这就是“套白狼的绳子”。

一个关于商业计划书的小秘密：投资人不会整本都仔细看完，一般只会看几页就决定投不投。

搞钱的4个途径：投（投资人投资基金）、筹（众筹）、借、凑（或者叫备，自己准备）。优先级按先后顺序排列。

①找投资要做好前面说的两个准备，做好BP，卖未来的前提是你要相信自己能创造未来；

②做众筹的时候要注意：设定好金额，让最可能多的人都参与，但是又可控。没有实力就安心走好当下每一步，不要相信目光长远，不要和大企业比。另外众筹额度不要超百万，不要上百人，很容易变成非法集资。做好兜底条款和锁定计划（多长时间不能出去，白纸黑字红手印）；

③借：你恨谁找谁借（玩笑）。父母钱不要借。借钱有技巧：白纸黑字红手印，期限明确给利息，有兜底方案。如果公司发展好甚至可以债转股；

④凑：这个是前面说的“自己的钱”。这个钱你有最充分的支配权力，所以是救命钱，保证现金流避免资金链断裂。

为了实现这些，一般而言企业需要三支队伍：

第一支股东，负责出钱，出资源，甚至出智慧，这些人凭什么跟着你干？靠梦想，愿景；

第二支，技术、销售、运营等骨干团队。这些人可能是被愿景打动，但更多需要收入，或者最起码机会与作为的空间；

第三支，这一支很多人会忽视，但在现在极其重要，那就是天使用户团队，脑残粉。企业创始人中，雷军最会为企业圈粉。老板要做一个“内向”的人，内心坚定方向的人。

愿所有创业小伙伴都能伴着梦想泛海远航！