浪潮之上，扬帆起航

初识泛海是看到毕业多年校友的创业项目，只觉得像互联网+或者创青春这一类创业比赛罢了，但逐渐融入泛海整个氛围时，才感受到真正为帮助企业成长的初心。

当接到泛海中期培训通知的时候，我在想又是一个干货不多的培训。创业一年，见过太多创业导师的培训，但真正有价值的少之又少，用着烂大街的案例说着空而无用的理论，听了不少道理，但仍然经营不好自己的企业。

泛海不愧是已经资助5期的组织，陪伴着许多小企业成长，深知创业的艰辛，透彻明白初创公司失败的原因八成都是创始人的创业素质，而在中期培训涵盖了“何为创业初心、中小企业财务、团队建设、互联网+及政策解读”，从内而外同心圆般，教创业者规避常见雷区，足见泛海的诚意。

开幕式来了许多发改委人社局的领导，十八大之后各政府部门领导很少出席社会开幕剪彩活动，而这次聚集了发改委、人社局、泛海基金会等领导，也可以看出昆明市政府对泛海扬帆的支持。在泛海基金会会长发言时，完全没发现就是泛海集团高层，在话语中的格局就可以看出他的实力，泛海集团资产四百多亿就捐赠了60多亿，能这样做的企业少之又少，泛海在我们心里播种下一颗社会企业的种子,再小的企业也该履行他的社会责任。

早上余年生教授讲的一句话让我印象深刻“且时耕耘，慢问收获”，慢问收获对于心急的创业者而言，实为重要。第一天下午沈静老师提了很多税费和合规上的问题，主要记住了三点：1.小规模纳税人与一般纳税人，在所交税费上的误区，不一定一般纳税人就交的多，如果进项销项比较多，一般纳税人就是首选。2.很多企业为了少给员工缴个税而多笔发工资，最后却在找发票，但认真交税不比逃税成本高。3、企业在找会计师，对会计的要求应该相对较高，规范而多懂一些领域能够帮企业合理降低成本和财务风险，支持会计自我提升，也是帮助企业成长的一项有价值的投入。

在泛海培训的三天时间里，也看完了吴晓波刚写完的《激荡十年》，从1918年到2018年，我们的国家就是一艘使往未来的大船，途径无数险滩、渡口，很难有人可以自始至终随行到终点。每一代人离去之时，均有心怀不甘和不舍，而下一代人则感念前辈却又注定反叛，总是试图以自己的方式掌控和改造行程。而我们泛海的每一位创业者，并不是人们所熟知企业家，也不是站在风口之上的互联网人，而是守在宁静角落里，打磨一个个平凡物件的匠人，没有灯光打在我们身上，我们就自己发光。

于旭东老师生病但没有影响他的讲演，十分钟不到就抓住了所有人的注意力，我也听过来自北京上海互联网+国赛评委的培训，但于老师是我近两年听过的课里价值最高的。

于老师讲了他创办公司就卖掉的逻辑，在于自知项目缺乏核心竞争力容易被模仿，且上游供应链不稳定，因此就卖掉了，这是在互联网时代才会产生商人，也是这个时代的特征之一。

之后也解读了十九大在人工智能领域的主要政策方针：在自动驾驶、城市大脑、医疗影像、智能语言四大领域的布局，并且深度理解了“羊毛出在狗身上，猪来买单”这句话，并且突出了我们所处的红利时代中消费、红利、分享三个要素，于老师所讲的内容都围绕着，如何成为一个做局者，有三句话让我影响深刻，1.与其更好，不如不同，强调跨界。2.只有淡季的思想，没有淡季的市场，张瑞敏说的。3.万物皆为我所用，万物皆不为我所用，成为谋局者，三句话基本说明了他的商业逻辑，可以供我们参考，而后来谈商业模式三点：产品——高频、刚需、乐享；模式——可行性、可盈利性、可持续、规模化；时机——看不见、看不起、看不懂、学不像、赶不上。在审视自身商业模式时，除了以上三点，还要注意思维方式和跨界去构建关系。

在寻找商业机会的同时，产生自由职业者的行业有三个考量点：1.某种需求有没有被现在的服务体系满足；2.有某种存量服务能力没有被挖掘；3.缺少强有力的机制和系统来支持。三者均为自由职业者必不可少的要素。符合以上三点而创建的企业都产生了巨大的生命力，也验证了我的构想，价值共创时代下，企业与用户与消费者三方一起创造价值，形成品牌，而在创造价值的同时也在为企业竞争构筑壁垒，产生良好的机制和系统来满足并支持自由职业者来获取利润。

当自由职业者与消费者之间建立紧密的社交联系时，会模糊个体对自身掌握资源的私有感，从而强化自由职业者对价值创造行为的积极程度。

反观创业这一年，任何一种创业都基于苦痛、挣扎、反复之后才诞生的。在一个创业风行，许多人都在创业的年代，我们可能忽略了创业的初心，所以才需要“慢问收获”；也正是从混乱到规范的一步步做大，才需要规范自己的资金流;团队的战斗力与创业者的素质决定了企业能走多远，团队的建设意味着企业的战斗力；不了解大势的人，就不能利用势的力量，政策的指导与互联网的思维能推动我们走的更快，虽然在风口上的猪也能飞起来，但风口上的猪迟早有一天也会摔下来，而我们只有踏踏实实稳步前进，才能保证在浪潮里不被打翻，可以扬帆起航。

生命不息，创业不止，愿我们能在泛海这个平台上越走越远。