行动才有希望 努力才能成功 ----- 滇药医药 杨正书

    在泛海公益基金会、云南省社保厅和昆明市人民政府及各位领导、各位导师的关心和帮助下，云南滇药医药健康产业有限公司不仅得到了创业资金的资助，而且有幸参加了三天的创业培训，在此深表感谢！经过三天的培训和学习，让我真正认识到对于创业者来说，首先所做的项目要符合趋势，其次，项目产品要能为消费者解决问题，才能创造价值，项目产品的研发不再是我能做什么？应该学会研究消费者的需是什么？市场已由产品销售模式转变为用户需求模式，说到底用户说了算。用互联网的思维和盈利模式来来创业，才能适应未来的发展。认识到思想观念转变的重要性，对于思考清楚的问题，行动才有希望，努力才能成功，通过3天的学习，让我学到了网络营销的整体知识：

   1、网络营销是一个长期积累的过程，所以必须要有一个长久作战的准备，最重要的是需要领导的高度重视，积极支持与充分的信用。 

   2、在现在的信息社会，建议发动所有可用的资源，能给所有创业 人，正在创业人，准备创业人培养一种人人都可以作为销售一员的思想观念，人人参与，多一份付出就可能多一个机会，多一条出路。 

   3、 网络营销必须要尽早组建专业的团队，只有在充分的准备下， 知己知彼，充分的去了解市场后，才能够更有底气做好网络推广和营销的工作，使之一开始就成为一个营利性的网络营销。 

   4、 针对销售产品以及网络营销一个消息透明度高，信息传播快， 竞争激烈的特点，觉得有必要确定一个自己的主打产品，并且保证在这个方面有独特的优势。比如在灯饰方面有自己独特的设计，在技术方面有自己的突破等。 

   5、 确定网络营销的定位体系，考虑到我们是以何种形式及同 行的竞争特点，我们面对最基本的客户应该是什么人，从根本确定可以采取销售形势，如招商加盟+网络批发的形式 。 

   6、有自己的一套成熟的营销模式（QQ营销，邮件营销，博客营 销推广方式，及自己的推广理念等）。 

   7、营销推广方式，以B2B推广为主，搜索引擎，广告为辅的原则。确定网络推广的业务范围与推广对象。 

   8、开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。

   9、利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。许多在网上创业是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。 

     培训虽然结束了，但老师的一句话始终在我耳边回响：“要从山顶向下看，人生不可能都是一帆风顺的，要勇敢的去面对创业中的每个困难！“这让我清楚地感到了自己肩上的重任， 看清了自己的人生方向，也让我认识到了工作应该持有的仔细认真的态度， 要有一种平和的心态和屡败屡战的精神，不管遇到什么事都要积极地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做的事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。在实践中培养实际动手能力，增加实际的操作经验，对实际的工作的有新的希望，更好地为我们今后的创业工作积累经验。 我知道创业是一项热情的事业， 并且要有持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。

      健康产业是一个朝阳产业，健康是人类永远不变的追求，滇药医药从事的是生物医药大健康产业，项目符合未来趋势，这些天来，我们把学习到的知识转化为实践，理论结合实际，为了解决消费者“湿气重”的问题，公司加快了产品研发的步伐，1月28日，公司研发申报的第四项国家发明专利产品“清适康”面市，刚上市就等到很多消费者的青睐。另外，加快了电子商务平台的建设，计划2月初，公司的淘宝旗舰店和微商城同步上线，将会用老师授课的“免费模式”进行测试，吸引众多消费者和粉丝，按照粉丝经济和分享经济的模式，打造“滇药集团”大健康产业生态圈。实现我们的创业梦想，为人类的健康事业贡献一份力量。